营销故事：微信朋友圈营销180天实战经验

一日，媳妇心血来潮说要做微信营销，卖化妆品。我脑海中突然跳出巴菲特的的一句话；“当大家都进去的时候你要赶紧出来”额，大概是这么说的；不过又一想，如果这样，那淘宝新店不就没得做了吗？想必其中技巧才是关键，于是问了她4个问题。

一：你微信有多少好友？

二：你的好友中有多少是潜在客户？

三：你个人魅力如何？

四：有没有可靠的货源以及你对产品了解多少？

先举个粗糙的比喻，微信就是一块鱼塘，微信好友就是鱼苗，潜在客户就是好苗子，个人魅力就是养鱼的技巧经验以及对鱼的了解，货源就是鱼饲料；那么现在就比较清晰了，首先要有鱼塘，这个我们有了，然后就是引进鱼苗，鱼苗可以花钱买（如企业促销活动，点赞，扫一扫送礼品类）,也可以去河里抓（潜力股，野生的好苗子，关键还免费），还可以从别人的鱼塘抢（就像前段时间两马的打车软件，互相抢对方的鱼苗）；有了鱼苗后就可以开始养肥肥了，用最好的方法，最好的的饲料才好养肥（国产饲料风险大，建议搞点洋货，否则哪天把鱼养死都不知道怎么回事，嗯，微信代购的很多，看来大家都懂的啊）；喂鱼饲料当然不是让你把产品免费给客户用，而是要有个好产品，然后介绍给客户（仅仅是精神食粮哈，不要没事就送，你又不是小马同志）；OK，这样或许会比较好理解，好像有点幼稚？骚年！不要在意这些细节，下面说点人话。

第一条：微信好友是营销的基础，巧妇难为无米之炊不是；估计99%的人最想知道的就是怎么快速获得好友，我这里简单说下，目前见效快的方法就是导入手机通讯录或者QQ好友；当然你不介意好友质量的话也可以将自己的头像换成性感美女的（站在狼性的角度，建议真实点，你搞个苍老师的头像未必有效），性别记得也要改了，签名诱惑点，在这个东莞一去不复返的时代，还是能吸引到不少闷骚男的；另外就是提供免费服务，我是做微官网的，所以我的潜在客户是网络营销工作者，他们有个共同的特点，就是每天都会花点时间在网上关注营销相关的文章，而我要做的就是写他们感兴趣的内容，并在这个过程中留下我的微信号，留微信号其实也是很有学问的，如果直接留下一个生硬的微信号，肯定效果不好。比如我一般的写法是“如有任何疑问可加本人微信号ppf2000，有问必答，广交好友”，虽然写的没什么水平，但是贵在真实，让人觉得实在，交个朋友也不错。

第二条：潜在客户就是对你的产品可能会有兴趣并能消费得起的，如果你是卖奢饰品的，而你的好友都是学生，怎么可能销量，所以找对潜在客户才是成功的关键。质量最高的好友就是被动加你的好友，而非你主动添加的，那么如何才能让潜在客户主动加你为好友呢？要别人加你，这是有难度的，所以要给用户一些甜头，让用户认为不加你就是他的损失，比如现在的商家都会搞活动，优惠促销丶点赞送礼...这些活动效果就不错，但这仅仅是下策，因为针对的客户群体不一定都是潜在客户，而且还浪费大把经费。我的建议是研究你潜在客户群体的共通性，混进他们的圈子，了解他们的想法，找到他们的需求，对症下药，接近客户，爱上客户（同性不建议），让你的气场影响他们；正如我一直在收集整理一些微信相关的教程，发布到各大论坛或者Q群中，而且免费为每一位加我好友的用户解答各种微信问题，比如免费提供微官网给每一位好友。通过这种低成本的引流模式，快速累计原始好友数。本人是个宅男，死宅死宅的那种，所以微信开通后，貌似只有不到10个好友，但是通过这个方法，快速增长到现在的1000多个好友（前几个月都在学习，基本都是后2个月增加的），虽然不多但都是主动添加我为好友的，我要做的仅仅是点“接受”；嘿嘿！意淫一下，终有一天会当凌绝顶，振臂一高呼“老子点接受点的脚趾都快断了”。

第三条：这个有点玄奥，我就是随便一写，大家姑且随便一看就行；我的理解就是好友对你的感觉，涉及面很广，比如信誉度丶活跃度丶知名度丶人品啥的丶当然像我这样长得帅也能加分...正如客户对我的评价“你是个实在人”；朋友圈营销就是建立在信任的基础上的,众所周知在微信卖的产品利润都不低，至少比淘宝要高的多，否则为什么要舍弃淘宝这个成熟的平台而入驻微信这个还不完善甚至被官方打压的平台呢？微信营销的本质就是信任买卖，只要我认可你，就算你的价格比别人高一点又如何，我买的不仅仅是产品，还有服务，是感觉丶甚至是面子；所以情感营销在朋友圈营销中是重中之重。额，这个话题实在不好写，要写也写不完。总之一句话，做人要厚道人丶学习雷锋好榜样丶正如我这样。

第四条：一个好的产品是成功的催化剂；但为什么要将产品放在最后写？除非你是特产（普通情况下不好买到的），否则产品的影响程度都要放在最后一位，重要的是方法而非产品。淘宝上能卖的，微信一样能卖，只是针对的圈子，客户群体不同而已，现在微信卖水果就很流行，阿虎的烧烤丶文哥的蛋蛋丶榨菜哥丶做鸭男...这些不都是普普通通的产品吗，当然他们的产品和大街上的还是有区别的，至少人家的包装是有差异化的，否则为什么要花高价买你的？所以差异化很重要，即使同一款产品，包装不一样，价格就完全不一样；卖的人不一样，价格也不一样。为啥做鸭男一直那么屌，为啥文哥的蛋蛋要绞尽脑汁的取个“小捣蛋”名字，还画个小丑在上面，榨菜哥最近还搞个什么世界杯榨菜，这都是为了差异化，以便更好的提升产品的溢价空间，然后就可以堂而皇之的提价了。所以微信卖产品，重在差异化，背后还要有故事给你做衬托，有了这些，产品的品牌框架就出来了。

差不多了，本来不想写这么多，怕大家没耐心看完，写完又不舍得删除，想俺小学写个300字的作文就像便秘一样，半天也憋不出个屁来。

最后丶如有任何疑问可加彭鹏飞微信号：ppf2000，有问必答，广交好友!