浅谈本地商盟站（O2O网站）的发展

从第一学着用frontpage做网页到现在有11年了，期间有很长一段时间因为不在做网站了，只是偶尔看看，如今和几个朋友一起搞了个本地商盟站，下面就说说这个话题。

因为始终在上学，最近几年无暇顾及网站建设方面的东西，不知道什么时候O2O突然又火了一把，仿佛一夜间铺天盖地涌来，什么房产网、订餐网、点评网、本地论坛，形形色色，大都围绕本地或者围绕O2O来搞，好像淘宝在搞O2O，大约想搞一个同城版淘宝吧，让大家可以就近找到心仪商品。现在大家讨论最多的应该就是要做哪种类型的O2O，该如何盈利。我认为O2O这个东西因为涉及线下服务，所以想全国来做很难，一般站长基本不能完成，那就只有先从区域性网站做起，提供本地服务的同城站不就是O2O的一个最佳代表么？从这个角度看其实O2O并不新，在很久以前就已经存在了，只是那时候没现在这么火；对我个人而言，我在08年就做过本地看房网，因为当时还在读中学，执行起来的确太难，所以中途放弃了。

因为我最近在搞本地商家联盟，所以这次我就主要说说我再这一段时间遇到的问题和想法吧。我们的网站很简单，就是在网上展示合作商户的产品和优惠价格，顾客看了之后觉得不错，可以直接去店家那儿付钱购买，而想得到优惠的顾客必须得持有我们的会员卡，这个收费的，也是我们在策划这个项目之前想到的网站前期主要的利润点。说实话这个利润其实很低，以一张会员卡30元计算，单张卡利润25块的话，1000张也就2万块。对于线下销售来说，销售1000个产品，利润2万应该不算多的吧，而且其弊端是城市人口是固定的，必然导致售卡量有一个上限，即使10%的购买了我们的卡，对于一个几十万的小城来说也没多少利润，比不上月入过万的淘宝客。各位看官中不乏牛人，我想你们看到这些应该觉得这个没什么前景了吧。我们有一段时间也在想这个问题，不过没多久就发现了接二连三的新的赢利点，这个我之后会说。因为我们的这个项目从策划到现在一共也就2个多月，所以多数东西还是比较新鲜的，在此和大家分享一下，也希望大家多多发表看法，互相学习。

团队配备：技术人员1名，业务员初期2个后来又加入了1个，共三个，美工可以说半个，因为是一个业务员兼职（人工成本：都是一起搞不要工资的在校学生或新毕业的）。

项目初期：这个时候是最困难的时期，因为商家要一个个去谈，这是一个从无到有质变的过程；网站也要去开发，因为我们定位比较全面，想做一个网页端、手机端均能访问的信息平台，而且要同步开发微信公众平台，而纯技术人员只有我一个。由于我们八月10号左右开工，想赶着9月开学季上线，所以整个八月十分赶。系统方面是用的dedecms外加仿模板，后期看了这的确不是一个好想法，因为dedecms是内容管理系统，做成O2O的话有太多需要修改的地方，现在网站即将换新开发的的O2O程序；而线下部分也不能懈怠，因为自己建站，那个时候手头并没有一个可以给商家看的网站，结果导致很难和商家谈，因为我们啥都没有呀，人家觉得咱是忽悠的，没办法，只能一遍遍谈，好在8月底谈下了30多家本地商家，对于小城来说还算可以，几乎达到美团网有的我们有了80%的样子。

项目中期一：这个时候网站也做的差不多了，微信也能用了，手机app还在开发中，别管好坏商家能看到了我们的东西，这下谈合作就顺多了，一口气签下了很多大商家。在这个过程中我们就发现了新的赢利点，很多商家看了之后觉得我们网站做的也可以，他们就开始问我们这些东西怎么做，那当然不能放过到手的生意了，所以我们一下子又接了几个建站的单子，为实体商家提供互联网服务，大家懂得，价格远比网上同行找同行代工多的多。有的商家也问我们是不是提供一些线上推广活动，他们将来可能会打广告，因为我们现在想先把名声打起来，现在还没推广付费广告业务，所以这个到底真的能不能拿到商户的广告还不太好说。

项目中期二：由于总共做了不到两个月，现在肯定不会是项目后期了，但是这个时候（中秋）出现了一个质的飞跃，我们拿到了一笔大投资，一个负责业务的人拿出了2万块要做宣传，最初我觉得这个太冒险，没有同意，他执意要做，说亏了与我们无关，最终我们跟他说，他投资这么大，这个怎么搞，我们全听他的，以后赚了也让他拿大，我们着这个活动上就是给你打工。就这么推了三天，搞了几万传单，几乎每个小区和商场都设了点，传单费用和临时工费用加起来大约1万5的样子，我们小城市，人工成本还是很低的。在定点宣传上有一个结论是，商场等人流量大的地方不太好达成交易，人流量太大，很少有人原因停下来看看甚至购买，顶多达到宣传目的。三天之后大约卖了2500张卡，居然赚了一大笔，的确让我们没想打，当然和之前说的一样，投资的朋友拿了大头。对我们而言好处是知名度有了，而且一下子有了2000多会员，对呀小城来说不容小觑了，我们本地信息港一天也就几百人访问。因为我们会开发手机端，而且会向他们发送每日或每周特价邮件，主动出击，而且特价信息本来就在网站上发布，只要坚持更新，买卡的人走回一周上来几次。这里就是我们的另一个赢利点，可以在里面放一些广告，现在还是初期不想太多广告，只是试着发了一次，帮一个商家宣传一次，小赚了大约100快的样子。因为有了上次活动带来的大量客户，我们又投了一部分钱去做线上部分，现在线上新站即将发布，以后怎么样还的边走边看了。

整体来说想只靠这个赚很多钱很难，但是这个是一个比较好的切入点，现在我们的方向就是偏向为商家提供服务，比如建站之类的，有的甚至叫我们帮忙开淘宝店，而这个商盟站不能荒废，他是我们的招牌，其实说白了，很多本地站就是个招牌，其实根本没人看，但是他做大了，做到本地一家独大，即使没人看，商家想做线上广告也只能找他，更何况有多少商家懂得网站访问量这些东西。我们搞的并不算成功，因为就赚钱来说和人家淘宝客比差的远，何况我们是四个人一起搞。但我想告诉各位想做这个领域的朋友，如果没有更好的想法那就去做，因为做的过程中你肯定会发现新的机遇，就像我们，原因很简单，这个要去和人交流的，有交流才会发现新机遇。另外，建议大家在人员配备上不要像我们这样，拉来一堆人，现在看来只是前期赶业务时候需要人手，如果一步步来，其实一到两人就好了。

如果你也对这方面感兴趣不如互相交流一下吧（QQ：870140227）。