独立电商的运营之道

谈到做电商，大部分人都去了淘宝、天猫、京东，依托大平台，自己做网站，独立运营的，成功的越来越少，曾经的乐淘、凡客，现在都努力做着转型。那么，做独立电商，现在还有出路吗？对于，熟悉搜索引擎营销的各位，做独立电商又有哪些需要注意的呢？本文由Q猪根据电商网站运营的几个要素：产品、运营、用户，为你做好独立电提供一点思路，抛砖引玉，欢迎留言，欢迎拍砖。

做细分领域的B2C，最重要的就是定位，网站的定位既要符合客观实际：不要一开始就想着要成为某行业的老大，锅里有多少米，就放多少的水。

如何正确的定位细分领域

1、好的细分领域应该是这样的：

对外，找到一个有市场竞争力，但是没有特别强大对手的行业，这个领域可以小到某一款裤子的纽扣，或者是专治某一种病的食物原料；

对内，需要有足够的货源，这个货源可以是专门生产这种商品的生产基地，然后就在基地附近找一个仓库或者房子，安居下来，主要的目的就是进货方便，随时了解市场行情。

独立电商需要解决的问题

1.流量问题

细分领域的流量看似是问题，其实并不是大问题。因为细分，所以可以很有针对性地进行领域的网站合作和流量互换。

2.转化率问题

转化率受流量精准度，客服，品牌，用户体验等等的影响会较大。前期定位明确，精准度可以把握；客服需要培训和激励，品牌需要广告和营销，用户体验需要美工和站内互动等等。

3.资金问题

资金决定了步伐。资金多了自然步伐走的快而有力。资金小的都是左顾右盼。

4.认证问题

百度等搜索引擎一直在拼谁更可靠，所以与药监局合作，和某某合作弄各种网站认证信息。没有这个信息的以后很难在搜索引擎有很好的表现。更别提用户的信任。有的还可能造成违法。

做B2C需要注意的几个重要方面：

1、质量

在互联网上做生意，必须先确保自己的产品是可持续卖的东西，所以质量是一个非常重要的环节，而B2C更要看重质量，一个独立的网站，如果没有质量基础，只是一杆子买卖，在大的流量，也会用光的时候。

2、资金

陈欧最近很火，我会自己代言，而聚美优品就是在有资金的基础上，才能不断的到各大传播媒体宣传，一切都与金钱挂钩。刚刚开始，大家会认为陈欧的偶像派的电商，后来可以看出他是非常有智慧的，而且形象非常好，不管他们是否能盈利，但是他们已经慢慢进入生活习惯，更多的是一个好品牌的形象进入了，这个最大的因素就在于他的资金可以跟得上。

3、人才

人才是不可或缺的，一个有质量的产品，自然有很多胸怀大志的人，想要去找好平台做出大成绩，证明自己，一个好的人才，并不一定非要在创业上赚钱了才叫成功，更多的可以站在巨人的肩膀上做事情，快速成功。所以好的人才在于选择上，而不在于自己创业中艰辛的路程。在有资金的基础上，这个平台有人才，会把营销策划做的更完美。

4、传播

有了上面的一些环节，下面就要考验团队的耐心了，好的策划方案不是一天就可以出来的，更多是要看时机，周而复始的坚持做重复做，让枯燥的事情成为了自己生活一样，享受生活，享受工作，让传播变成了一种口号，所以实名网络营销最后能成功的在互联网上，主要也是取决一个营销团队的耐心。

5、口碑

有了一次好的传播途径，迎来的流量并非一次就可以成为你的客户，那么后面当有一次合作机会后，他觉得你的产品可靠，很不错，类似女性的，他们就会到七大姑八大姨去说谁的产品不错，我用的感觉很好，建议你也可以试试，价格还不贵，年末还有赠送，口碑传播，比你自己自卖自夸更加给力，类似我去购买房子，找熟人，他们说这个内部价，一平方才8000不到，很实惠，第二天就购买了。。在后来，我想购买代步车，找了一天时间都没有看到合适的，最后一个玩的好的朋友，说那个十万块钱的，开着不错，自己不开还可以给老婆开去接送小孩，很不错。结果，第二天又买下了，根本不用考虑。这个就是典型的口碑相传的好处。

6、回头客

有人说，我不断做流量，就是能吸引更多的人购买，其实这个是误区，如果没有做过传统行业的人，是无法理解这些东西的。我们家族，有开副食品批发的，做了三十多年了，我还没有出生就开始做了，从小就灌输了这个概念，也就是卖大米其实就能赚一毛，比隔壁便宜一分钱，那些乡里乡亲都会到处说这个实惠，他下次还会继续来购买白糖，购买面粉，购买糖醋油盐等等，一个回头客，绝对比你去开发一个新用户更加重要。

7、品牌推广

砸钱做推广，已经走到了尽头，凡客就是个例子。独立电商必须更加理性，而理性的做法，最好的表现形式就是将“广告渠道营销”转为“品牌概念营销”。 品牌的价值是会一直沉淀的，通过品牌营销的用户也会更有依赖性，同时做品牌的营销的花费并不是长久性的投入，是一个初期劳累，后期收获的工作。

综上，独立电商要做的，首先必须定位准确，最好是寻找电商的蓝海，保证流量的进入，确保产品的质量，解决用户的信任，利用口碑，保证回头率，做所谓的垂直电商，专注于某一个特定领域，电商的出路还是很多，只要方向正确，独立电商的未来还是很让人期待。