浅析2012年中小企业网络营销诟病

回顾一下几年前，中小企业涉足互联网营销的现象是少之又少，而如今，中小企业进行网络营销已经不足为奇了，这些中小企业渐渐开始意识到进行网络营销是大势所趋，尤其是近几年，大部分中小型企业都建立了自己的企业网站，并且进行了各式各样的网络营销，小部分小中企业通过互联网营销尝到了甜头，然而，大部分中小企业并未取得较好的效果，就说说这其中诟病所在。

一：中小企业对网络营销持观望态度

据有关报到截止至2011年底“真正实现宽带上网的中小企业只有500万左右，能够利用网络实现网络营销的企业比例则更小，不足企业总数的7％。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入不足8000元”许多中小企业对网络营销的投入与回报比并不了解，对网络营销可产生的效果持怀疑态度，这就造成了许多中小企业做网络营销只是投石问路，花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，马上撤出，这种方法的本身并不科学，难以取得实质性营销效果。

二：网络营销知识匮乏

一些中小企业认为网络营销仅仅是做百度竞价或论坛发贴宣传，许多企业认为网络营销就是建立自己的网站，偶尔在网站上进行信息的发布。并没有进行深层网络营销，导致营销效果甚微，而又不知其症结所在。

三：缺乏目的性

中小企业生存压力大，影响了他们的信息化积极性，一些中小企业目录不明确，没有在进行网络营销之前对其自身产品的进行明确定位，市场调查、受众调查等等前期工作完全被忽视，同时许多企业选择与其它网络营销公司合作，将网络营销外包，但由于网络营销公司需要营利，这也使得这些中小企业能得到的效益少之又少，久而久之，产生恶性循环，企业开展网络营销的积极性越来越低。

四：网络营销投入结构不合理

据有关资料显示，国外发达国家企业在在网络营销上的投入可达到企业总投资的百分之35以上，而中国中小企业大部分在网络上的支出不足企业投资的百度之10，反差之大，可见一斑。

五：管理体制存在问题多

许多企业没有对网络营销部门进行严格有效的管理，不少企业无法对网络营销部门的营销效果做出衡量，一些企业主甚至不知道网络营销部门每天具体在做什么，网络营销部门的反馈也经常得不到重视，应该注意的是，网络营销部门非普通技术部门，做事只要按部就班即可，网络营销部门应该进行经常性的统计与方法的改进。

六：不注重营销人才的培养

中小企业由于实力相对较弱，唯一可吸引人才的可能只是相对较高的薪资了，但许多企业不重视营销人才的培养，导致营销人才经验充足后大量跳槽，这也成了许多中小企业开展网络营销最大的阻碍。

2012年仍然是互联网高速发展的一年，中小企业不仅要抓住时机进行网络营销，在进行网络营销之前，企业还应该对网络营销知识进行充电，磨刀不误砍柴工说的就是这个道理。企业只有做好充分准备，并不断进行摸索研究，才能在以后的网络浪潮中取得自己的一片天地。