医院网络推广之团购篇

2011年什么最火？相信很多人都撇不下“团购”这两个字。2010-2011年是很多团购网站从上线到壮大再到崩盘的生死过程，仅存下来的几家大头都算是顽强的，未来命运如何，无人知晓。

今天我要说的并非是团购未来之路，我们做医疗网络的，但凡发现什么好的推广平台都会想借来尝试，团购火的一塌糊涂的时候，各大医院网络营销团队自然不会放过这么好的平台。

有人说：“团购就好比是一个人的声音和一百个人的声音相比，一个人单独喊一声，声音是非常微弱的，一百个人一起喊那就是震耳欲聋了。就看如何运用了。

周一出差到集团下属医院，与负责人谈起团购之事，其产科为在某团购网上了一个宝宝游泳团购，上线一周时间，共团购234人。其反馈效果还是不错的。

医院网络团购推广有以下几点个特点：

1、成本节省：低廉的成本是很多医院选择团购推广的第一要素，比起PPC、媒体广告、平面广告那是有绝对的优势。

2、品牌宣传：团购的红火，让大批网络人蜂拥而至，流量是很可观的。办公室一族没事就喜欢逛逛团购网，有利于医院品牌宣传。

3、流量转化：团购项目可结合网站做专题，给官网引导流量，提升网站的曝光率。

4、效益增收：迅速增收，也可与其他项目结合营销，为其引导流量。

医院网络团购推广我算是比较早一批试水的人了，2011年年初团购如火如荼的时候，在前单位曾推出一系列的妇科检查团购套餐，包括医院的大型活动推广都有利用团购宣传，其反馈效果是很不错的。

某团购导航站北京站搜索关于医疗的团购多如牛毛。

医院网络团购推广如今也差不多做到泛滥了，走在前面的差不多都尝到甜头了，对于后面跃跃欲试的同行们，在做团购推广时也该注意以下几个方面：

1、市场需求：分析消费人群结构，上网团购的网民偏年轻化，时尚化，医院推出的项目应该针对市场需求而实施。

2、售后服务：很多医院只管做好售前工作，只在意卖出了多份，而忽略了的售后环节，结果流量是有了，口碑却变得更差了。医院在做团购时就应该考虑流量增加的情况下做出应对措施，保证其服务质量。

3、急功近利：很多领导思想太过于急功近利，比如几十元妇科团购套餐，看到很多消费者来院做了套餐项目后无其他消费，就开始抱怨医生开发不好等等，这完全是鼠目寸光的表现，团购的效力不只是产生直接效益，更多的体现在后期的口碑提升和带来的长期效益上，做医疗网络营销应该正确认识到这一点。

小贴士：医疗服务是一个比较特殊的行业，团购也只是作为广告宣传的一种渠道，正确认识和对待医疗网络推广团购，选择适合自己的营销方式才是硬道理。