中小企业网络营销之行业类平台推广

铭轩之前写过《中小企业网络营销之问答类口碑推广》，而问答类口碑推广，重点是攻克百度知道问题的失效，此前也曾经写过一篇关于《如何攻克百度知道问答失效》的文章，相信看过那篇文章的朋友，对于攻克这个难题并不困难，当然百度知道的规则不定时的改变，所以还是要去研究和琢磨。

现在这篇《中小企业网络营销之行业类平台推广》（指的是种子源平台）是非常具有针对性的，以至于帮助中小企业在行业类种子源平台上推广时获得更多的客户。

行业类网站，特别是大型的，百度认为是种子源的网站，相对于其他的推广，它可以带来更加精确更具有目标性的客户，转换率也非常的高。并且有很多可用的现成的客户资源供使用，在行业类种子源平台推广也可以给企业网站带来一定的流量，以及增加网站的一些外链等。

1.行业类种子源平台的门槛

我们都知道，行业类平台是以卖广告位和相应的服务为生存的，一般价格都非常的昂贵，少的8K，高的上几W，而我们成为他们的收费会员，也需要缴纳一定的费用。或许你会想到普通会员，收费会员与普通会员的区别是非常大的，很多功能并不能实现，在这里铭轩给大家比较一下收费会员与普通会员的区别：

A.普通会员：首页无企业产品资讯;会员功能限制；产品发布数量限制；无个性企业宣传页面；会员后台的客户资料无法查询（每个行业类平台都拥有很多客户，并且是非常精准和具目标性的）；发布的信息不能得到平台的推荐等等。

B.收费会员：每天不限量查看客户资料；系统自带发布图文并茂的企业商业信息；个性的企业品牌招商页面；相应的栏目有企业的文字链接；相应的内页栏目有企业广告位；内页企业logo宣传；随机企业资讯展示；会员后台使用功能无限制、产品无限制添加；首页新闻资讯展示（企业供稿）等等；文字搜索结果排前；

2.不同的平台相应的服务也是不一样，铭轩在这里只是粗略阐述。而在以上服务中最有利的便是文字搜索结果排前与首页新闻资讯展示这两个服务。

首先：搜索结果排前，有利于客户搜索时能占据有利的位置，从而提高企业的曝光率。而这也是非常有利于我们去优化操作的，同时可根据各平台的搜索引擎规则不同，观察分析总结出搜索引擎的规则，seo优化关键词，使搜索结果更靠前，而有些平台规则则可以将关键词优化结果全部霸占，这点是非常有价值的。

其次：首页新闻资讯展示（需要企业供稿），这个是企业口碑宣传最直接最有利的窗口。大家都知道软文是口碑宣传推广只有力的武器，软文造就的企业口碑是无法估值的，带来的客户转化率是非常的高，并且行业类平台发布的资讯，各大网络媒体争先转载，使得企业的口碑得到更广泛更精准的推广。此前铭轩所在的公司就是利用这点，组织策划一个全公司的有奖征文活动，利用各个部门在工作岗位上的故事心得与经验，作为软文提交发布。短短一个月内公司的形象与口碑得以宣传开来，大幅度地提高了公司业务的咨询量，使得很多客户在咨询的时候第一句就是：“在网上看到你们很多的好评价，想咨询了解一下”。这无形中使得企业在洽谈业务时无疑增加了谈判的砝码，同时对于企业产品的销售过程中起到一个非常有利的推动作用（在这里不可缺少的一个功劳就是之前在百度知道等问答平台所做的“问答类口碑推广”，一般的客户行为会习惯性的到百度等地方搜索企业品牌/产品在网络上的口碑，这是作为客户一个心理上的支持与信任）。

3.最后，铭轩要说的是如何在完全利用行业类种子源平台的资源，每个平台都有可操作和不可操作的地方，那么我就必须把可操作的资源研究挖掘出来，并加以利用。

a.会员后台设置，这个跟我们平时的后台控制面板的设置是一样的，把需要的，能设置的地方都设置好，最好就是有计划的进行，一般的流程为，记录后台功能--企业资料的收集整理（包括产品资料，企业简介，企业文化，企业证书等方面）--填写丰富后台可设置的内容。这里铭轩要提醒一下，后台的设置非常的关键，是一切宣传推广的关键所在，它为客户展示了企业的动态，文化等方面，是增加客户对企业产品、企业品牌信任度的基础，并且能大幅提高成交的转化率。

b.研究探索各页面可操作的区域。首页、内页、各栏目有一些区域是通过在会员后台发布各种资讯、信息等而展示出来的。那么我们就要观察（或问平台客服），那些资讯、哪些信息、哪些产品的发布各是展示在哪个版块，哪个页面，哪个栏目等。接下来我们就测试（有些时候我们会申请马甲参与测试），如重新发布或新增发布是否增加信息、资讯、产品的曝光率，是否有时间或其他方面的限制等等，用记录单记录下来，以便于分析和总结。

在之前指导一个同事去研究一个女装行业种子源平台，结果也是非常的理想，导致很多人跟风作弊，令平台的需要整改检查规则。

这个行业平台其中有一个版块是企业招商资讯内容展示的，一共有可容纳27条资讯，（上面展示的资讯均是各个企业占据一条）通过研究观察和分析，申请了15个马甲，对此版块资讯同时发布资讯轰炸。结果发现在版块上竟然有本公司的16条资讯，接着下来，在不同的时间段同时做资讯轰炸，最后一整天铭轩公司的资讯在那版块稳稳占据着16条，占59%的资讯内容，同时就在那天，客服接到比平常多出5陪的客户咨询。因此研究探索是非常有必要的。

C.当然最后平台的搜索引擎也是很关键的，这点前面已经讲过，所以就不在详细，只是在这里强调一下，搜索引擎搜索的结果比百度的搜索结果更好控制，如果能做好，要比百度竞价所得的转化率与客户更来的直接。

最后总结一下此篇文章，在做行业类种子源网站推广的时候，深入的探索和研究，做个细节方面，比如记录单，这是非常重要的，往往结果就在于记录单等细节上发现可操作可利用的资源。

作者：铭轩 出自铭轩博客：http://www.1mingxuan.com ，欢迎大家一起交流探讨！