浅谈电子商务网站能否采用事件营销

最近一直在学习网络营销课程知识，结合自己工作和业余兼职也在尝试做一些事件营销的案例。我先来说什么是事件营销。

一、事件营销的定义

事件营销在英文里叫做Event Marketing. 事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企 业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

二、事件营销的特点

1效果好 2传播广 3免费 在过去发生了两个著名故事：1茅台酒参加1915年世博会的故事。海尔张瑞敏砸冰箱事件。这两个故事已经过去很多年，我想大家一定对他们记忆颇深。茅台酒和海尔集团做过这两个事件营销的案例是非常成功的。

三、事件营销需要以下平台辅助操作。

主要有论坛，邮件 ，视频 ，博客 ，SNS ，IM等。一般网上炒作的比较火的事件都是通过以上平台发布，在这些地方引起大家关注。比如最早的芙蓉姐姐通过天涯论坛开始热炒起来，凤姐刚开始也是在论 坛中被人发现，最后被江苏卫视一档采访节目采访，从而红遍大江南北，奥巴马女郎也是从也一些论坛被人炒作以来。以前还有网络小胖。前两年还有一家叫富亚涂 料事件。也是一家网络公关公司策划让这家涂料公司的老板在网上打广告，说是富亚涂料安全无副作用，可以喝下肚子也没事。

四、事件营销的成功要素

1美女牌 。例如车展上的最美丽车模 。两会时的最美丽女招待啥的。淘宝第一美女——“水煮鱼皇后”。她的口号是做淘宝能让店主发家致富。还比如，英国一网友刚买了新iPhone电话。发现手 机里面有一个漂亮的小女孩照片，于是就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛（www.MacRumors.com）上（网名markm49uk），并披露了 整个事件的过程，由此引起强烈反响。这名深圳女工的灿烂笑脸6天风靡全球论坛，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位。从国外到国内，从网络到纸媒，“最美iPhone中国女孩”迅速蹿红！始作俑者是帖子首发论坛——苹果论坛的站长。当时我是长时间 观察这件事，我发现全部是一个英国网友在炒做他的论坛。

2情感牌

案例：张瑞敏砸冰箱成就海尔 。

3热点牌

今年比较火的比如低碳哥。小月月事件。

4争议牌

5公益牌 。案例：王老吉公益营销。汶川地震捐了一个亿。

6名人牌 木子美写日记。

7新奇牌 案例：别针换别墅。

8反常派 案例犀利哥 恒源祥“羊羊羊”

9变态派 例如兰董、凤姐

五、事件营销的成功要素

1事件营销不能盲目跟风 。

成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴。

如联想的红本女 。

2事件营销要符合新闻法规

3事件营销要考虑事件与品牌关联

4事件营销要控制好风险

5 事件营销设置曲折的故事情节

6事件营销要吸引媒体关注。认为事件营销只是临时性的战术。

7 事件营销要不断尝试。例如凤姐不断尝试。网上炒做，在到参加电视访谈，现在很多网络公关公司都是策划一个简单的事件营销方案。用图文的形式发到天涯。

我觉得觉得大多数电子商务网站的用户都不会去这样购买经过炒做的品牌。之前凡客做的品牌广告，也有类是事 件营销的身影。据凡客相关负责人介绍，在确定韩寒、王珞丹品牌代言之后，凡客公司就联合知名广告公司进行创意。经过长达半年的准备，“我是凡客”的创意才 最终确定。而凡客并未止步于此，在网络上相关凡客广告的“恶搞”层出不穷，实际上这些“恶搞”都是由凡客自己在推动，这些有趣的创意使凡客的广告在网络上 更广泛的再次传播。用这样的方式，让网友加入到这个群体，主动和互动的传播补充了平面广告的单一性。这样的恶搞对品牌不但无损还可以得到更丰富更立体的传 播。这里面已经加入事件营销的一部分。

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