黄宏仁：浅淡如何去定位网站的推广

网站推广是一个网站生存的根本，不仅是网站流量的直接体现，也是网站经济效益的基本来源。那么一个网站的前期，要如何着手去推广，而且是直接有效的。正如你所知，网络上流传的推广方法鱼龙混杂，能真正从这些推广方法中得益的并不多，其实这些都是推广界的前辈们的经验之谈，他们确实是从这些推广手法中得益的。

有些人用同样的精力和同样的方法去做推广，为什么有些人能得到收益，而且有些人却不了了之？其实这个问题是出现在了推广的定位上。当然，不排除各人推广的技巧和经验高低的问题。就推广的定位上，黄宏仁就以一个实例来分享最近的推广经验。

黄宏仁一个礼拜前组建了一个6人的仿站团队，草草的花了一天的时间建立了一个临时的团队站点，这个网站非常简单，就是留一些联系信息和一些简单的案例，可以说是企业站类型的，但黄宏仁通过七天的推广，营业额已经接近七千，而且手头上还累积了四个单子。我们的推广手法也是非常的简单，但是在做推广定位时却是下了不少功夫。

从这里得知，我们首先必须明确进行网站推广的定位，那么什么是定位？定位就是需要让哪些人知道你是做什么的，并找到你。以我的仿站团队为例，我们的定位就是让需要仿站、建站的网友知道我们是专门仿站的。这里就引申了“哪些人”聚集在哪里。要找到这些人你就要擅于利用周边的资源，比如搜索引擎，行业人士，亲朋好友。调动能用到的所有资源，进行搜索你的目标人群。

其实每个人都有一个非常庞大的现成资源，那就是搜索引擎。充分利用好搜索引擎就是最大的资源，现在基本上收集信息或发布信息都是直接通过搜索引擎检索。比如，你现在需要仿一个目标站，而且你并没有这方面专业的朋友，你首先会怎么做？当然是搜索相关类型的网站进行发布，如A5的仿站交易区。当然，除了搜索引擎，你还会有一些被你忽略的资源，比如你的同学，你的朋友，甚至是你的同事。也许他们并不需要你提供的服务或产品，但他们身边的朋友或许就有这种需求。

当你做好网站推广的定位，你就可以开始执行，这里并不建议在没做任何准备的情况下就冒冒然的拿起一种推广方法就执行，到最后只会浪费时间浪费精力，并没了斗志。同样，以我们的推广为例，除了锁定A5外，我们通过搜索引擎查找到了大量的相关论坛，虽然这些论坛信息量不大，但总有一两单可以成交的。我们仅仅7天的时间就加满了2个新QQ。我们的推广人员每天要跟上百人进行业务谈判，需求分析。

推广并不一定是广告，也不一定是群发，而更有效直接的是主动出击，找对你的直接目标进行点对点的推广，并注重信誉建立起品牌，形成口碑传播，自然的就达到了预期的效果。这个思路只是一种抛砖引玉的作用，具体的推广定位还是要结合你实际的情况，要先弄清楚，你的目标客户是谁，他们在哪里？

作者信息：黄宏仁，迈网（www.aidea.net.cn）创始人。想看作者更多文章请搜索迈网工作室或黄宏仁，或登陆renzhe8.com。欢迎加入新高级群（群号：2919288）网站推广方法