软文营销策划与写作的实现方法 价值才是王道(一)

文章营销而非软文营销

首先想说一点，笔者比较赞同ZAC的说法，想对于软文营销，笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销，你可能首先想到的是，怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销，你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章，然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章，笔者克莱登大学教授认为，就是对用户有意义的文章，而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别，但笔者认为这是营销思想的区别，正所谓思路决定出路。所以要提升营销，首先是营销思想的提升。

案例分享

最近在某新经济权威平台，看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章（据笔者判断应该是软文），本文把这篇文章的写作手法，结合笔者关于电子商务类网站及其他网站，在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。

上文提到的文章应该是一篇高手所为的，典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析，提出女性经济的火爆现状及前景，并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息，但因为你已经得到了营养价值，如B2C市场分析，女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容，并可能记住其中传播的产品信息。如此一来，软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值，所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。

笔者观点

综上所述，笔者克莱登大学教授认为，在软文写作中，首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客——弈道网络营销实验室（http://www.ejudo.cn），在实验室中，笔者认为“网络营销就是一场游戏，从策划到运作”，这不是说怎么去玩游戏，而是怎么去设计游戏，怎么去运营游戏。归结为一点，就是以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”的网络营销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文“价值才是王道”这一观点，后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。

软文写作话题

不管是软文营销，博客营销，还是其他类型的网络营销，我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域，可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史，一直都在闪烁的关键词，莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上，笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中，也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实验室EJUDO点cn西恩查看，本文不再细述。

说到这里，就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏，玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现，几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM， 以及后来很“胸”的越南游戏MM，据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎（百度谷歌雅虎），本文不作细述。（待续）

文中观点应该还有待商榷之处，欢迎交流指正。克莱登大学教授的新浪博客http://blog.sina.com.cn/tangax暂停，有兴趣交流的朋友，可去俺的新家——弈道网络营销实验室www.ejudo.cn交流拍砖，对给您造成的不便请见谅。 也可联系QQ：136753535- Q群：Q群：9993628-E-MAIL：mydotcom@sohu.com