人人网宣传策略的分析与预测

早在10月下旬，由校内网综合山寨开心网而成的人人网还一片风平浪静时，我已经预料到人人网的宣传战略已经风雨欲来。其实这也不难预料。校内网定位校园，严重的限流了有消费能力的白领一族，这个群体才是真正的消费者。你让学生拿钱去买校内币，买消费，不现实，唯一的一点可怜的份额被51已经吃得七七八八，再加上5460，chianren等老牌校友录近期发力。更让人可怕的是腾讯这个巨无霸，这个擅长模仿无敌的家伙搞出了一个QQ校友。

校内网面对有限的可怜市场，QQ校友的追缴，促使了群体转移战略的发生。同时，和校内网同属千橡旗下的山寨版开心网，也面对正版开心网的步步围剿，推上法庭，面临不可预见的风险，也在寻找出口。面对校内网和山寨版开心网的窘迫，千橡灵光一闪，干脆将二者合并得了。千橡的风格，就是这样，说做就做。这种风格成就了千橡，但是否成就校内网和山寨开心网合并而成的人人网，只有市场检验之后才能给出答案。

人人网出来了，当天流量高涨。然而很快校内用户纷纷抗议。不用想，也知道他们不乐意了。他们辛辛苦苦坚持多年，这些用户才从5460，chinaren的夹缝中争到了于今校园互动网站的第一位。千橡网却忽然改成了人人网，他们的一方乐土从此没了，不纯了。

随之而来的是校内网原先用户的纷纷出逃。原本比正版开心网活跃度高，质量高的优势刹那间荡然无存。这种没有过渡性的转折，用户不出逃，才是怪事。

人人网怎么办，想办法留住用户，这个基本上很难。学生就那么一群体，他们害怕和社会上的人掺和。人人网只有通过重新定位，寻找广泛的群体。

那么这个群体，怎么定位。

老同学，失散多年的老校友。这个定位即没有脱离‘校’这个原始点，又把校内这个局限扩大到了社会。这个定位无疑是正确的。他们还会不宣传吗？不会！所以我的预测是绝对会实现的。

这不，人人网的广告铺天盖地的来了。

电视台广告，人人网是中国目前在电视频道投放最多广告的网站。央1，央2，央6，浙江卫视，湖南卫视，天津卫视，北京卫视，北京生活频道，北京文艺频道等等等。地铁广告。国贸通道中，一直为诺基亚和LG、三星分瓜的广告位，终于换上了国产品牌广告，对，没错，又是人人网的。你认为这已经很变态，很用力了。不，更多的在后头。

公交广告。北京多线公交都是人人网的广告。

户外广告，人人网，寻找失去多久的校友。

活动广告，互联网大会，电子商务大会。

公司赠品广告，每栋写字楼横扫。

网吧广告，厕所广告，超市广告，电影植入广告。

这样强大的轰炸，有些已经在做了，有些马上会来。它们会持续到文革中的同学都找到自己的校友，还是‘临时性的即意宣传’，我不做过多定论。我只想说一句，佩服千橡的豪气，但为人人网能否成功捏一把汗。悬，真悬啦！

互联网群3群78140370 ;传媒群：78260528。

肖力之。留

2009-11-17