浅谈个人独立B2C网店的的一些推广方式

俗话说，步入了二十一世纪，就是步入了信息时代，那么信息时代最重要的就是网络了，说到网络，那么网络购物算是近几年来比较火的一个行业了。之前很多的站长都开始转型，做起了电子商务网站的站长，从淘宝、拍拍、易趣的C2C平台，到现在流行的独立B2C平台。淘宝平台这里就不多说了。这里主要给大家分享一下独立B2C网店常见的推广方式。

笔者的靓酷宝贝商城（www.babyibuy.com）开了有一阵子了，基本上只要是开独立B2C网店的，都在不停的四处寻找销路。其实我自己也是这样的心态，但是这个事情是不能着急的。有的朋友问我：“你开独立的网店，宣传是个问题啊，宣传不做到位，没有人买你的东西啊？”对、是的，不宣传肯定不会有人买东西的。但我想说的是：要学会如何推广自己的产品，同时、你的产品质量一定要过关。别人会认为淘宝上的东东虽然便宜，但是你的东东贵，但是便宜没好货。你要是让别人有这种感觉，那就离开张不远了。呵呵，以上都是闲谈，言归正传啊

先说几个常见的推广方式：

一、软文营销（难度系数：中级）

对于网络商城的推广，软文营销是一项非常重要的手段，当年笔者在淘宝卖电话卡时，就是靠软文方法推广的，效果还是不错的。

一搬商城类的软文大概分为两种：“消费指导”类的软文与“应用技巧”类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如何防止JS等；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。（以上两类软文较容易被用户认可，并且成功率较高）

二、博客营销（难度系数：初级）

随着博客（blog）的普及与应用，博客营销的应用越来越多。但是对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖儿童用品的卖场，那就可以打造一个儿童用品的专家博客。久而久之，你的博客就成了你网店的宣传利器了，不能放过这个方法哦。

三、论坛营销（难度系数：初级）

这里说的论坛营销，可不是那种论坛群发器，或是花钱找人满世界发贴子，这些都不叫做论坛营销。真正的论坛营销是指在相关的产品论坛，将自己的主题打造成意见领袖，或是很有说服力的，从而来影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。如果想再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。与博客影响的方式类似。

四、电子邮件推广（难度系数：初级）

绝不是滥发邮件，而是基于用户许可的E-mail营销，这样可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。基于用户许可的E-mail营销分为内部列表和外部列表。内部列表也就是邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表E-mail营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销，也就是电子邮件广告 的形式向服务商的用户发送信息。

五、网站优化、关键词优化等（难度系数：中级）

这是个老生常谈的话题了，网站优化，优化代码，标题，关键字设置等一定要做到位。让页面在搜索引擎里排的靠前，效果非常不错，但是一定不要作弊。一般的用户买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，一定要对商品的描述尽可能详细。

以下几种方法有几个是不太常见的，大家可以多参考多提意见：

六、签名推广（难度系数：初级）

通过QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。其实别看这个方法比较老土，但是如果认真做，效果也是蛮不错的。

七、尽可能的多提供免费服务项目（难度系数：初级）

其实这个方法是最简单而直观的了，想做好其实也不难，只要站长们多想想，多为你的客户想想，也就自然可以了。比如：“请访问我们的网店”看起来很平常，没新意，但你要是提供：“欢迎免费使用本网店独家提供的xxx服务”，起到的效果时完全不一样的。

八、电子杂志（难度系数：高级）

从创办商城开始，就要着手做一份业内或者针对你商城产品的电子杂志。电子杂志（可以以周刊，月刊或季刊的形式发布）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，也可以让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。这个方法可能对一些初级站长难度较高，不过越是难度大的，也就效果越好。

九、尽可能的多发布促销活动和制作促销礼品（难度系数：中级）

以网店开业日期、或者用传统的节日来作为促销日的方法也是很不错的，捆绑商品、打折商品、专题页面等等。一定要做好、做细。同时把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上，当作赠品送给你的客户，也是个很好的宣传途径。但记住，不要因小失大，T恤质量一定要过关，否则人家穿一次，就变成抹布了，不但没起到宣传作用，还损失了钱财。太不值了。还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。

十、内容合作 （难度系数：中级）

多寻找商城内容有互补性的网店，和对方进行内容方面的合作，互相增加流量及销量。笔者有个做传统生意的朋友，开了家美甲店，在寻找门脸房时，特意的找美容美发店来合租。美容美发的老板很乐意，一听是做美甲的当即就和他合作了。做头发的客户等待的时候，可以先去做指甲。来做指甲的客户等待时也可以先去做美发。多合适的合作啊。网店之间的合作也是同样的。

以上十条就是笔者想到的独立网店的推广方式，希望能和各位站长及前辈讨论。其实从推广方式可以看出。有些方法从易到难，其实都是有一个过程的。但是我想，如果是一个真正用心的站长。其实这些推广方式并难，古话说得好：“世上无难事、只怕有心人”。最后笔者在这里预祝各位站长都能把网店经营好，好好的发扬我们的电子商务精神！