蚂蚁PK大象 小站长与大网站之间的真实较量

2007年，搜房向XN（暂时用XN代替某个城市）市进发了，在进发前，这个XN基本没有一个运营的房地产网站，只是在两个月前我建立的一个十分简单的租房网站。搜房来势汹汹，财大气粗，短短的一个月时间内就建立成了XN搜房网，也就是搜房网XN城市的分站！短短一个月内，便收集了齐了所有本市内的房地产商，招兵买马。..。 不久从北京来的总监亲自上阵。突然遇到这样的事情的确让我有些措手不及，想想那时候头皮都炸了，没有办法，人家的攻势牛，有钱，铺天盖地的户外、报纸、电视广告，颇有不占XN不罢休的气魄！箭在弦上，不放也得放，毕竟我还是想插足网络房产市场！

其实做的事情也不是很多，归纳下来也就是这么几点：

1、让网站更简单：XN租房网经过反复的琢磨，只剩下：“求租、出租、求购、出售”这么四个板块！资讯什么的基本没有了，变的更简单，更直接，一个简单容易操作的网站，因为对于对网友来说操作网站是很费劲的，网络技术是一个怪异的东西的事情。

2、和已有的网站资源相结合：XN租房网的房源信息条用到本人的社区和另外的一个在XN当地有相当影响力的社区上，还有就是和本地的一些网站进行内容互补合作！对并且开了一个QQ群，人气超级火！

3、针对有效的线下推广：联系居委会和社区，在小区的便民栏用一张A4的白纸正规的写着几个大字，“XX租房网--全免费，无中介，XX最火的租房网站！ +http://www.网址+” ，城市不大，花了就是几百块钱的，再找上几个大学生，每天开个四五十块钱，两三天宣传就基本覆盖了社区！

4、互动和合作很重要：邀请一些业内人士和网友举行聚会，大家交流房产行业，举行几次聚会后居然吸引到了房产局等一些政府单位的注意，因为之前本人从事媒体行业，所以和本地的报纸、电视台等的比较熟，我们网站给他们提供一些数据，他们在使用数据的同时也宣传了我们网站。

5、口碑最重要：网站不断的宣传，使得一些人开始尝试性的发布房源信息，网站马上凸显了“快、省、实用、便捷”的优势，为发布者带来了好处，继而口碑相传。我认识的一个XN电视台的主持人，有一套房子要出租，在XN租房网上发布了，结果在早上发布信息后下午就把房子出租出去了，网站的高效和实用给他流下了非常深刻的影响，继而他也帮我宣传网站上帮了不少忙，这这样的例子很多，我就不例举了！

6、网站的发展的最牢靠的基础是得到网友的认可：这句话说起来容易，做起来确花功夫，任何人对新事物的接受是需要一个过程的，一般都是宣传或者从别人的口中知道得到有这么一个网站，并且开始尝试（如果租房网上人们就会想：“网上真的能把房子租出去吗？”“效果怎么样？”“刊登信息安全吗？“…。网友会带有很多怀疑的，在这其中网站要做好的就是客服工作，以耐心、周到、负责的态度，使用户得到满意的体验），这部分用户在我们的引导下，发布信息，并且的确得好处，解决了问题，这样网站就被认可了！继而这些人就会影响周围的人群，这是一种连锁效应，是一种巨大的力量，也就是真正的口碑，也是网站发展的根本！

动作虽然不是很大，不过数据证明了一切，用户关注度上， “XX租房网”在本城市搜索前10，过了两年，成为XN搜索最多的关键字之一，“XN搜房网”甩到100名以后！XN租房网的确是这个城市的主流网站！（任何一个主流搜索引擎：“百度”“谷歌”“搜狗”“有道”“搜搜”“必应”等的搜索引擎搜索：“XN”这个城市的名词的时候“XN租房网”始终在前十）！

在后期网站不断成熟的时候，我们发现用户除了在XN租房网上发布租房的信息外，还发布很多二手房信息，所以我就利用现有的数据，采用镜像模式，建立了XN二手房网，（说白了，也就是换了个模板，用同一个数据库，修改了下版面，实现了数据和用户的共享），XN二手房网也在极端的时间内成为XN最大的二手房交易平台网站（虽然有些作弊的嫌疑，但是用户体验依旧良好，用户也认可了这个网站！）。有时候做网站的时候就是一个顺水推舟的过程！

网站到现在还是取得了不错的效应，在XN，XN租房网和XN二手房网成为房产经纪人、中介首选的网络平台，是也网友房产交易的首选。每天有超过500五百条的房源信息，每天超过200套的房产交易，每天超过500万真金实银交易额的信息……在数量和质量上已经远远把其它的本地房产网站甩在后面，让我这个小站长也看到了无限的光明。两年的不懈努力取得了政府、企业、网友的一致认可，并且逐渐开始盈利，凸显出不断增强的盈利潜力！

回忆下，当初真涅汗啊！和搜房网的XN分站的运营总监（我一般叫：李哥）一起聊的时候他说搜房网虽然在北京上海等大城市有影响力，但是影响力远远没有渗透到XN，加之当初针对开发商服务的定位，忽略了对网友的服务，所以口碑一直没有提升上去，而且总部又派发了的盈利任务过于繁重，所以网站压力很大，年初由于连续将年盈利不达标，所以撤销了XN分站，现在留下的就是一个空空的架子，他因为在这里找到丈母娘的缘故就留在了XN，现在好了有他帮我，如虎添翼，他的确是个牛人，充满了想法，也善于开拓市场，这些弥补了我在运营的不少弊端。

据统计，搜房网在几年前年发布的百城战略遇到了不少挫折，撤了不少类似于XN等城市的分站，我想这里虽然有些经济危机等的外因，但是也不缺内因，不知道搜房网的老总看到后不知道有什么感想呢？说真的还是要捡个便宜卖个乖，感谢下搜房网，给了压力，也让我有了动力，也让我深刻的认识到网友的价值，再次就是给我留下了李哥这样宝贵的人才！谢谢啊！

补充：XN为城市的代名词，鉴于一些特殊原因，我就用XN代替了，最后公布下XN是什么的代名词吧：XN是西宁（人口为198万的青海省省会！）