“B2C网站推广方法与效果”收获总结

2009年6月6日，由上海站长联谊会组织的第11期互联网“B2C网站推广”主题聚会，共吸引了160位互联网同行参与，除上海本地的互联网从业者之外，还有几位是从江苏与浙江赶过来的同行。本次聚会得到了中国福网、北京讯鸟与上海商盟等多家单位的赞助与支持。参会者共聚会一堂，以头脑风暴的形式围绕B2C网站推广方法与推广效果展开交流。以下内容是选自参会者在聚会后的收获总结：

PCEM电子商务产业发展中心主任陈定震：

一、资源积累

各种推广方式不妨思考一下如何把资源作个积累，例如搜索引擎营销，除了针对目前的关键词进行SEO或SEM外，有无思考如何引导消费者搜索习惯—搜索网站名称或是搜索一个特定的词来跳脱竞争并积累资源，引导消费者搜索习惯的方式可以体现在网上或线下，例如名片或产品型录留的是网址还是更多信息请搜索”XXX”来引导消费者搜索习惯，不妨问一下目标族群他们是比较容易记住网址呢？ 还是比较容易记住三四个中文字？

同样的运营者也不妨评估在推广模式中是直接就是打出产品让消费者选择买或是不买， 买的留下，不买走人不留下一点点信息，或是可以拐个弯，先给消费者一点甜头留下信息来作资源积累，取得消费者的认同之后再进行销售？

二、资源整合

此次活动的赞助商中国福网推出了一款套餐，包含了域名、服务器空间、网站平台、企业QQ等等，无异就是资源整合的一种模式，网站推广过程中一切都依靠自己来积累资源有可能吃力不讨好，透过资源整合可以是个快捷方式。

资源整合高竿者或能忽悠者兴许能空手入白狼，不过更多时候讲的是互惠双赢甚至于门当户对，好些参加聚会的朋友很积极的介绍本身的服务或是商品，例如北京讯鸟的呼叫中心等等，如果能事先因应了解参会者的属性并从资源整合的方式思考，而不仅在于平铺直叙的产品介绍，效益应该会更好，这也是对许多网站运营者而言在推广上值得思考的一个课题。

阿里软件吴先生：

一些观点总结：

1、 认为做某事有优势后再决定做这件事情。一家传统的健康品销售厂商，决定利用自己线下的资源和渠道在网络上开设B2C站点。

2、 线下资源转向线上，如何行动？

3、 成功电子商务网站，70%都采用了电话营销手段；

4、 B2C电子商务站长为何不在淘宝开店？——在淘宝上不能赚钱，还要贴邮费！还有部分人说原因在于在淘宝上，很多个人的想法无法实现；

5、 网站盈利并不在于网站会员数量的多少，尤其某些特殊的行业；

6、 电子商务网站成功的关键不在于价格优势，而是价值优势，给用户能带来多少价值；（冰寒说的很经典0

事事旺总裁助理Gray：

1.永远不要放弃自己的传统的行业，转投电子商务！这样你的生意会越做越坏

2.永远不要以为你的好点子，你的好技术，能支起一个电子商务网站，区区100W就能买断你的好点子，请到你的好技术。

3.不要相信所谓的推广公司，没有什么方案能够迅速给你带来流量的和会员的，除非花钱买。

4.做互联网一定要脚踏实地，一步步来。电子商务，别指望一个月你能赚多少，先做好亏一年的准备吧！

5.淘宝永远是淘宝，做电子商务别整天想着要和淘宝竞争，要学会合理的运用淘宝这个平台。

6.枪不开就是块废铁，电子商务网站不盈利，谈什么都是扯谈！

7.有钱做baidu GOOGLE竞价排名，不如花钱请个好的SEO顾问，SEO顾问是网站一辈子的事情，baidu google只是一个二奶罢了！离开了她，你就原型必现。

8.在中国玩电子商务，顶尖的技术、好的项目、优质的产品等，这些并不重要，重要的是你网站的“通路”好的通路比什么都重要！

9.整天盼星星盼月亮盼着angle、VC 、PE来，呵呵他们来了，你就回家了！

10.中国盗版已经涉及到网站了，连工商银行网上银行也有盗版，所以不要以为自己的网站做的很牛逼了，没用，给我500W几个月有一个一模一样的网站，出现。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而且比你还牛逼

11.SEO 不是作弊，但是不能过度，搜索引擎是很坏的！

12.如果再给我一次选择的机会，我不会选择电子商务，因为摆在你面前的永远是，淘宝这堵山！

onlylady Kitty ：

推荐几种其他的推广方式：

1.网站新开，站内活动很重要，哪个开淘宝的卖家不是亏钱买好评？这个时候别捂着你的钱了，送啊，有什么利润超低的就送嘛，来就送！懂伐？也别和用户玩什么文字游戏，用户不是傻子，上了你一次当，当今社会口碑传播，大家都懂吧？

2.找一些拥有精准用户群的网站，和他们建立良好的合作关系。参加网站所举办的大型活动，虽然你只是以品牌赞助的形象出现，但对于精明的用户而言已经了解了你和他们所信赖的网站是合作关系，自然而然，你也将是他们今后消费的选择之一。

3.资讯，我不敢说所有的B2C网站，但是应该大部分的网站都应该拥有一定的内容性。比如卖衣服的，就需要提供衣服的搭配类的信息；化妆品，可以有一些简单的测评信息。在为用户介绍产品的同时，增加了网站的黏着度，更为用户消费欲望打下良好的基础。

4.如果当你有了一定的规模，记住，这个时候一定要做目录，为什么99读书人要做目录，麦考林要做目录，连信用卡的分期都做目录？目录是有一定的成本，但为什么那么多家正在乐此不彼得做目录？当中的赢利点在哪里？