B2C营销杂谈：免费策略和付费策略

一直以来，很多公司为了节约资源，推广模式一般采取获取免费流量型(最典型的是seo,其他的如信息发布式等等)，其中seo的确是吸引高质量流量来源的推广模式(以重点关键字排名为目的的中小型企业站或以海量内容获取大量长尾关键字流量的大型电子商务站点)。

然而真正让企业有竞争力，发展迅猛的推广模式不应该只局限于此。大家都知道seo需要一定的周期才能达到理想的排名效果。如果竞争激烈的话，很可能需要的时间和精力会更多一些。免费流量在一定程度上是无法控制的，因为搜索引擎会在不断地调整算法，网站排名自然会有所波动。免费流量是需要时间去积累的，而在企业的发展过程中，时间恰恰是最宝贵的。付费流量却是最容易得到的，虽然他需要金钱去购买，但只要你能够掌握广告投放金额和收益之间的规律，那么流量对你而言只是金钱可以轻易获取的一个工具而已。免费流量是需要时间去积累的，而在企业的发展过程中，时间恰恰是最宝贵的。付费流量恰恰是最容易得到的，虽然他需要金钱去购买，但只要你能够掌握广告投放金额和收益之间的规律，那么流量对你而言只是金钱可以轻易获取的一个工具而已。

付费流量的优势在于稳定、快速、大量，当然他唯一的缺点就是需要付费。付费推广让很多人产生抗拒，他们会觉得，能不花钱就不花钱，能省一些就省一些，不是还有免费流量可以获取么，那我何必花那冤枉钱。所以很多公司就在免费推广下缓慢前进或停步不前着，然后慢慢被其他快速发展公司所超越所淘汰。有的人会说，这个竞价推广或者其他门户广告我们曾经做过的，效果也不咋的，所以我们就不再做了。其实很多公司都试过百度竞价或google广告，发现效果不是很好，付费得到的回报非常不理想。施乃俺觉得其实大致原因有几点：

1 关键字选择不当

2 竞价宣传描述语句不当(即广告表现形式)。

3 LP页(landingpage广告到达页)不能激发购买欲望。

4 你的产品根本不适合做竞价(即产品利润过低)。那么我要质疑当初网站策划阶段赢利模式是否认真考虑。

那么针对这几点我们该注意如何改进呢，说说施乃俺的个人建议。

1 不要只注重宽泛的关键词，长尾关键词往往更容易带来意向客户。

2 通过学习、调整逐步优化自己的广告形式。

3 请参考提升b2c流量转化率的相关文章。

4 重新审视研究赢利模式

优良的付费流量渠道应该是当你每花出100元钱，你可以得到150元(一定是大于100元)的定单收入。竞价模式会存在一定的风险，所以必须经过精心的测试分析，在关键字选择，广告语设置，投放时间等方面有可行性的方案。

个人觉得另外一种更好的模式就是CPS(Cost Per Sales以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)当别人帮你卖出一个商品后，他会得到几%的提成，这样的推广模式在国外很流行(国人网赚操作的cj,cb项目)，在国内也越来越成为主流(alimama的淘客)。CPS模式极大地降低了b2c运营者即广告主的操作风险。

要想快速发展，快速赢利，就该稳中求变。在积累免费流量的同时，拓展优良的付费流量渠道。我觉得这才是真正的推广之道。

马云同志曾说过，免费的往往是最贵的。

因为这需要时间(当然也意味着金钱)去做代价