换客网的盈利模式探究

今日上网了解换客网的发展近况，在新闻搜索里面看到的大都是“节后换客火爆”的报道，但忽然在admin5上看到发于2007-7-25的一篇《100万元人民币出售换客中国网站!》，文章来源赫然是知名换客网站“换客中国”，又搜索了一下，居然又在chinaz看到发于2007-12-18的一篇文章《“换客”网站纷纷关闭 匿名交易放大风险》，这是在站长圈子里关于换客行业最新的文章，都不是利好的消息，难道换客网的冬天就要来临了吗？我不敢相信，细看了一下，两篇文章主要提到三个原因一是匿名交易有风险，二是发展资金不足，三是双向交换方式易物成交率低。我想这三个问题的根本就是资金问题，有了资金这三个问题都好解决。同时我认为资金问题的的根本是盈利模式问题，有了好的盈利模式，能立竿见影的获得一定的效益，或者获得vc的青睐，资金自然就不是问题。但是现在一些换客网的盈利模式好像不够明确、执行不透彻，想到的一些创新盈利模式如物流配送等还很遥远。所以我想就换客网最基本的两种盈利模式和大家探讨一下，希望能协助换客网发展。

 一、 加大物品分类页“嵌入式广告”推广

    换客中国说过“日访问量不到10万，不做广告”，如果网站有持续发展的经济实力，这样做当然行。如果网站没有一定的经济实力，资金成为制约网站发展的瓶颈，那么，及时植入广告获得一定的收益就很有必要，因为这不光是经济保证，更是你坚持发展的信心保证。只要网站有一定的知名度，有固定的访客，自然就有广告价值。有些换客网说自己有350个分类，一个分类哪怕只做一个广告，那么理论上这个换客网最少也可以吸纳350个广告。这么多广告，换客会不会讨厌呢？我看不会，换客登陆这个页面察看，很可能就是这个类别物品的需求者，在他有需要的时候，及时看到能满足他这种需求的商家的广告，应该不会太讨厌，他的需求不是非得通过交换来满足。这种放在分类页面上的与分类物品有关的广告，虽然是看到的人少，但更有针对性，商家对这种直接展示给潜在消费者的广告一般会感兴趣。可能会有人问到，你说的轻巧，这么多广告谁去谈，找谁谈，怎么保证能谈成，我认为下面第二个方法正好可以解决这个问题。

 二、 迅速面向全国加盟招商，吸纳资金，抢占市场。

 换客网当前的易物重点是同城交易，但是从知名换客网随便搜索一些二类城市的易物信息，有的只有一两条交换信息，甚至一条交换信息也没有，这说明换客概念宣传的深度和广度还远远不够。然而，毋庸置疑的是每个城市的每个家庭、每个个人都有着潜在的易物需求，经常上网但不知道换客的还大有人在，不上网但是有易物潜在需求的人更是10倍于换客，如果把这些潜在用户的易物需求调动起来，那么换客网必然车水马龙。看有那么多的地方换客网不断诞生，就知道这个行业宣传力度、深度还是远远不够的，否则，只要几个大的换客网站就可以影响和服务全国了。换客网应该做一些针对地方城市的线下推广活动。

不要忘了换客中国发展之初，在大学校园里举办的线下易物活动曾对换客中国的发展起了很大作用。那么，针对地方城市的线下宣传推广活动谁来做，怎么做？很简单就是面向全国招加盟代理商，由代理商去做，由代理商去安排地点开展线下易物活动，这样很容易就打开知名度，并深入细致宣传到换客概念。那代理商如何盈利呢？也简单，就是出售地方分站物品分类页面的广告位。你如果认为这个广告位不好出售，那么我想说你肯定没有研究过如何利用网络有效协助地方商业客户进行商业推广，你不会给地方商业客户做针对地方群众的网络广告投放方案。

假如一个地方代理商这两个方面研究到位了，并且扎扎实实的宣传推广了代理分站。那么就一定能吸引商业客户投放广告。假如吸引了100个广告主，一个广告一年500元费用，代理商的毛利就是5万元，如果做到200个客户，每个客户1000元，代理商的毛利就是20万元（按市级城市标准分析）。还不包括未来换客平台上开展的其他增值服务。当然，广告位的价值，代理商的收入最终取决于网站的知名度、网站的流量、网站用户的有效性。也许有人会笑我这只是个理论，实现并不是容易的事情。但可喜的是，换客网完全可以让代理商以极少的投入加盟，比如一个县级代理一年只交一千元加盟费甚至更少，代理商只需投入一轮传单就可以起步，几千元的投入去搏20万元的收获，相信还是可以一试的。但一个代理商哪怕只是1000元加盟费，全国3000个城市，如果有500个加盟，加盟费收入就达50万。如果收到5000元年加盟费，做到1000个加盟商，仅加盟费一项年收入就可以达到500万。总之，换客网给地方代理商设计的盈利点有多少，有多大，代理商的投入就会相应的有多少、有多大。同时也决定着换客网能获得多少加盟收入进而获得多大发展。

说到这里，你可能会笑，有几个代理商能研究透“如何利用网络有效协助地方商业客户进行商业推广”，“如何给地方商业客户做针对地方群众的网络广告投放方案”，是的，没有几个代理商知道如何做，这就是别人不自己开发程序加盟你的理由了，这就要看换客网的营销总监哪个厉害了？看哪个换客网能尽早做出细致有效的“换客网地方分站推广和运作方案”？谁做的好，做的快，谁就好招商，谁就多盈利。

当然，随着换客网换人、换情、换服务交换范围不断扩大，换客网、换客论坛、换客茶座各种平台不断丰富，时间交换网、技能交换网、多方交换、全国换客网、地方换客网经营模式、竞争对手不断增多。我上面提到的方法未必能够适用，甚至因为见识浅薄，贻笑大方。笔者学识浅薄，难免有不足之处，写此文仅在抛砖引玉，广交笔友。如有不当之处恳请大家登陆小站妙创网（http://www.miaochuang.com）批评指正，联系qq:337172412。网站点评观察2群47021611。妙创网新起点文 2008年2月28日