小型企业网站的策划营销

对于策划营销这一块我的经验并不是很丰富可以说是先天不足，但当我看到我们的华夏商人网日产品销售额很低，甚至规零时心里别提有多难受，一个好好的网站，没有销售额白白放在那里，的确是件很让人脸红的事情。

其实中国人的消费心理自始至终都是很矛盾的，这种矛盾的消费心理普遍存在于人们购物生活的方方面面，人们往往嘴上说着“贱钱无好货”却又都不想错过这个购买便宜货的最好时机，起初他们中的有些人也学不敢购买只是隔岸观火的看着别人购买，一旦有好多人买了，他们便会欢呼雀跃地争相购买。

前段时间我们华夏商人网推出了一系列asp虚拟主机大降价免费试用优惠活动，起初是10兆永久免费的很多人都不相信所以刚开始的几天里用户是少的可怜，当然那些用户只是些在校的大学生，他们都是在为了自己最初的爱好跟梦想而努力的人。

在过后的几天里也许是由于同学之间的相互转告也许是我们得免费广告起了作用，用的人也越来越多一天注册几百人，但大多数都是在晚上11点之后至早上8点注册的，这段时间应该是很多学生最爱上网的黄金时间。

流量上去了接下来俄哦们就立马推出了超低价优惠活动，很多人当时的疑问也是很多的，也有很多的经商人员不敢使用一兆一角钱的超低优惠谁都不会相信的，域名的优惠也是众人从未见过的，但还是有很多人购买了，甚至还有人一下购买了四五个顶级域名，好几个空间，并且流量一下在达到了2000ip，现在活动已经结束了也有好多人感到非常惋惜自己没主动购买而失掉了一次大好机会。

现在很多的保健产品都有推出了体验营销这一策略，再加上热情的服务，良好的产品质量便赢得了很多的回头客，是好多客户也成了自己的亲友团，我们从事小型企业网站销售管理的站长们也不妨借鉴一下传统行业中体验营销的方法，推广我们的网站，销售我们的产品。

其实“我特别高尚”作者的有些文章经验是值得我们这些后辈们学习的，但是网站是由众多环节构成的，如果没有美工，我们如何能直观的认识到产品的外形特点？如果没有销售人员的销售我们怎能知道如何才能提高我们网站的知名度？很多名网站的老总也都是通过在网上发广告而获得人气的，史玉主在创业初期也是通过上网发软文而获益的！如果没有程序员的辛勤劳作我们如何才能会有各种好用的软件来为我们服务？

我们如何能抵挡互联网上各种病毒的侵袭？一个网站实现营销策划并不只单单靠老总，而是靠众多人的智慧凝结在一起，在实践中求发展，我们的网站现在虽然还没有多大名气，我们80后的人现在成功的的确不多但我们会让世人相信，以后的互联网会为我们这些80后起之秀加油喝彩！“我特别高尚”前辈谢谢您的激励，我们不会让您失望的！(南派IT评论作者：赵灵恩)