搜索推广（SEM）与精准的定位思考

搜索引擎推广（SEM）与精准的定位思考（转） 
 
前段时间经常看到很多和自己差不多的新人讨论到一个问题：“如何使得自己的排名在搜索引擎上靠前”，愚兄结合做销售这么多年的一点心得，和自己最近所做的几家企业的服务中总结出些许心得。

其实做SEO一段时间后你就会发现,搜索引擎只是一个访问平台,真正有价值的浏览不一定多,单纯的访问流量并不绝对主导你的交易频率,排名的前后并不是你的最终目的,如何取得真正的潜在客户挖掘取决与你网站提供的真实贴切的服务和来自于专业网站的搜索访问,SEO要寻求的是如何逼开消耗混淆性访问而提取的精确定向访问.

都知道现代的信息化不是创造海量信息,而是如何在海量信息中进行有效的数据挖掘,就如前段时间我在DUNSH论坛上看到的一篇文章,“在我没做错任何事的情况下BAIDU封杀我后我该何去何从”的思考（名称和内容总结后是这个意思，反正就是思考BAIDU的）,一个真正定位专业、精准的网站他所实施的网络营销即使在排名不颠峰的情况下依然创造出可观的交易量，这才是一个称职的SEO应该思考的重点（也就是如何挖掘真正适合你的营销推广渠道，这往往不由BAIDU 这种垄断寡头所做主）。

多做点对网站目标群体有价值的优化，从定位专业的行业网站上做外联也比仅仅的追求某个搜索引擎排名意义更重，然后再根据企业定位实施某个搜索引擎的“招牌型”排位。我在此举个例：我有个客户是做动物营养保健品的企业，当初我为他做了很多免费推广，他网站日流量也达到了至少800次/日，老板很开心每天800人参观我公司何其愉快，后来分析才发现他们是个非常专业的行业，每天真正的目标群浏览者有10个就定位很不错了，如何把800降成真正有效的100以内的精确目标然后再进行定向打击（“扩”只是SEO的第一步，有效的“缩”才是SEO的最终目的）？

我们从很多方面展开分析，发现对欧美市场更多畜牧业主关注的是把肥鸡变成巨无霸肥鸡，而非洲、东南亚市场关注的是如何让鸡长大脱手前不死。前者是营养保健，后者是医疗药品，两者的关键字随市场的转变而转变，同时最初我们选定的关键字“动物营养保健品”通过网络分析的相关工具分析出，发来E-MAIL和寻盘的客户都没使用这些关键字，别人都是从专业网站上或者该药物的元素结构“XXXX酶素”而搜索到的该网站，并且这些客户进入他们保健品竞争对手的网站也是这些关键字（但他们都只在搜索引擎排名上你追我赶）。而这些冷门字才是真正符合市场而非老板一个人坐在办公室里想出的企业关键字，当我们修改后我们在GOOGLE和YAHOO，MSN以及其他外联渠道上的排名急剧下降，但寻盘和E-MAIL反而急剧上升后，我当晚失眠了......想了很多很多

网络不是一个技术，而是一个市场，关键在于如何使你的目标群体更有效精准的搜索到非常适合他的“你”。任何一个投资人都不在意投入和你的技术，而是你所为他创造的价值或回报率