新营销年会侧记：网络广告形式需创新

艾瑞咨询集团于7月26日召开了2007艾瑞新营销年会。网络广告是大会关注的主要焦点。来自分众传媒、阿里巴巴、网易、好耶等众多知名广告相关行业的重量级嘉宾，众多知名企业的管理者参会。

据iResearch艾瑞咨询集团研究数据显示，2006年中国网络营销市场规模超过65亿，网络广告达到46亿，与2005年相比达到48%的增长，相比2001年扩大近10倍。网络广告规模在整个广告市场规模(包括户外)，2006年所占比例为3.1%，增长潜力惊人。“蛋糕”如此巨大，无论是网络媒体、广告代理商以及数据服务商等产业链相关企业都在努力思索，怎样赢得市场先机。毫无疑问，那些真正符合营销规律，满足精准营销需求，性价比最优的网络营销推广工具将会在这场战争中获得胜利！

以新浪、网易、搜狐三大门户网站，百度、GOOGLE两大搜索引擎的崛起作为标志，网络广告经历了从屏幕展示型到按照流量、点击量计费的一个发展进程。相对于传统的平面媒体、户外媒体、电视媒体广告，这个发展进程体现了网络广告适应客户对于广告效果评估的需求，符合按照每行为计费(CPA)的精准营销的发展趋势。

但所谓成也萧何败也萧何，如今，网络广告行业的重要瓶颈在于能否真正的将广告的效果与广告投入之间建立关联。按照流量、点击量计费，当初曾经带给客户很多信心，而随着一次次恶意欺诈事件的出现，客户开始担心：我的钱到哪里去了？广告投入真得有效吗？2006年初，易观国际在调查过468家搜索引擎广告客户之后，刊出《2006中国搜索引擎市场企业用户调研报告》，其中指出，接受调查的33.12%的企业用户认为自己曾遭受过点击欺诈。可见，国内为数不少的网络点击广告主的信心正被透支，可能导致他们转投其他广告形式。

针对上述状况，万维联讯的副总经理王飚在“07艾瑞新营销论坛”做了“关于来电付费广告”的演讲，引起了与会嘉宾的强烈兴趣！万维联讯的来电付费广告称之为直复广告，它是万维联讯基于开展PAYPERCALL业务近两年来的强大实力、根据中国的具体情况开发出来的。其主要特点：广告主根据有效来电数量的多少支付广告费用；杜绝了点击欺诈等现象的发生；因为成功地实现了和新浪、百度、雅虎等数十家重量级网站的合作，万维联讯掌握有优质大量的媒体资源，可以根据客户的具体情况实现广告的精准定位和投放。所有这一切，毫无疑问满足了按照每行为计费(CPA)的广告发展模式的要求。

在演讲中，王飚谈到：直复广告的一头是商家，另一头就是受众。在互联网领域可以清楚的看到，网民的需求与广告客户需求之间的关系是鸡生蛋蛋生鸡的关系。在以直复广告作为自己的核心产品的同时，万维联讯同时着眼于开发挖掘庞大的网民需求，推出了KOOCALL网站。这个网站的宗旨就是给普通网民提供一个好用好玩的全新沟通工具，在这个平台上，网民不止可以实现查询精品查询，拨打免费电话，更可将这个平台作为自己日常生活的一个重要工具——“查询、收藏、交流”，随时随地，便捷、时尚，而最重要的，所有这一切都是免费的！

为了增强对于网站来说最重要的指标——用户粘性，万维联讯投入巨大。目前他们的在册商户数已经达到了50万个，预计在今年年能达到120万个左右。届时，用户在网站上查询并拨打这120万个商户的电话，不仅完全免费，还可以赢取酷币——用来拨打免费的私人电话。没有进行大规模宣传，试运行两个月以来，目前网站的注册网民数量已经超过了6万人，使用者数量突破了六十万。

互联网从来不是一个缺少奇迹和梦想的地方，传统行业需要积累发展数十年才能获得的巨大财富，微软、GOOGLE、百度等都在短短数年之间实现了。能否真正满足用户的需求，哪怕只是这庞大网民基数底座上的一小部分，就可能会成就一个伟大的商业奇迹！