关于社区网络广告的所有理解都是错的？

我们经常讨论的话题是发明新的模式，现在，我们绝大多数的人都想着社区网络的赢利问题，或是获得尽可能多的用户流量。我们获得了信息，我们希望有更多的眼球关注这些信息。因此，如果我们能在这些眼球面前展示信息，则这一理由是站得住脚的。

社区网络CTR是无底的，没有人能真正赚到钱。也许，我们尚未发现正确的模式。现在，有大量的行销网站对此存在争论。或许各种意义有点太混乱，或许我们在第二生命中建立企业之岛有点太遥不可及，或许新的保创意本身就是答案。

对此，我持怀疑态度。当然，其它人也是如此。因为大量的用户流量并不意味着其会自动地变成网站的收入，也并不意味着这个网站就是投放广告的理想之地。

为什么？因为这种想法与我们传统的驱动广告思想有点相近。这是一种入侵式的广告投放模式：“如果有许多人在看某个东西，我们就可以在这些东西面前放广告，广告就会给我们带来效益。”

当我们获得了一批别无选择，而只能坐在电视机前观看电视的观众时，这种入侵式广告模式有效果。DVR正在改变这一切，它把互联网用户拉到了电视用户的阵营。旗帜广告使用相同的模式，它以"我们准备在这儿放点东西，并使之不停地晃动，因此你就会注意到它"的在线广告模式取代了传统的"控制你的屏幕"的电视广告模式。

这有点象电视，但更糟糕。当你观看电视节目时，你知道你可以在节目结束时重放节目。而当你点击旗帜广告时，你是不确信的，特别当你使用浏览器的回放按钮时，情况就变得更为不确定了。

现在，我不是说旗帜广告效果不好。而不是想说明，在用户面前插入信息并不意味着它会自动地产生好的效果。你也许会问，“关联式广告怎么样？搜索情况又是如何？”

有一些广告模式与用户协同工作，符合用户的利益，而不是与用户的利益相反。关联式广告把广告链接到内容中，用户就可能读到相关的广告。广告的效果不如搜索结果一样好，因为阅读和搜索一个产品并非是必要的链接，与把广告硬放到用户的面前相比，这种广告模式效果更好一些。

搜索广告的成功关键在于引起用户的注意力，用户搜索的正是你想要出售的。当然，用户搜索并不一定是要准备买东西，或许他们只是进行一般性搜索，但他们仍会显示对某一主题的兴趣。CPC模式使这种形式的广告更为有效，因为当有人对某个产品表现出兴趣时，行销商才支付费用。

这种模式在社区网站广告市场情况如何？搜索行销会起到作用，这是因为它理解搜索的本质属性：人们搜索某种东西。社区网站广告下降时，说明它没能意识到社区网站的本质属性。人们来到社区网站只是想与他人交流。任何破坏人们这种体验的方法必须要消除。

这也就是最近以来社区网站小插件为什么如此之多的原因：他们不会影响用户的体验。当然，这些小插件是打有品牌名称的，它也是一种商品化的产品。但是，由于他们起到了良好的效果，他们不是转移人们的社区体验，而是进一步增强了人们的社区体验。在社区网站中，你可以共享许多东西，别人无法把你从共享之中转移过去。在你与朋友之间，这成为一种交流和会谈，而非是一种入侵式的会谈。

这是否是说，小插件是广告在社区网站投放成功的主要因素？也不是。不过，这只是一个开始。当我们寻求更好的显示广告盒子，并寻求与社区网站本质属性相吻合的广告模式时，这个答案会变得更为清晰。我们怎么才能以一种真实的、有益的方式加入一个有共同兴趣的社区，我们如何才能为用户提供一种方便的产品和服务模式，我们如何才能实现人们之间的相互联系，相互帮助，相互建议？如何才能忠实的企业和品牌用户更好地出售产品？

解决这些问题并非易事，特别是当我们面临客户和预算的传统干扰时。钱从哪儿来？公关的钱从哪儿来？广告预算从哪儿来，我们如何界定成功，等等。

很明显，我们需要解决很多的难题。我们也是别无选择，我们或者以新思维面对新世界，或者是遭受痛苦。时间会让我们做出自己的选择。