若想将网络营销玩于股掌，你需要通读此篇

  对于网络营销这门新兴，且钱景无限的热门行业来说，许多人既爱之，又恨之。为什么这么说呢，因为网络营销这门新兴行业许多人不了解，认为这太难了。与其去学习一个自己完全没有接触过，更是完全不了解的新兴行业，倒不如继续现在的工作，虽然不是十分满意，但至少有经验，有工作经历，虽然不是这一行的佼佼者，但也不至于垫底。如果你这么想，你可就大错特错了，你将错过搭上时代快车的机会，如果你不想悔恨终生，那就读完此篇来掌握你自己的网络营销技巧！

  据说电商新人最喜欢问的两个问题，一个是如何做电商？另一个是如何做网络营销？

  如何简单轻松的玩转网络营销？

  为什么要简单轻松的做网络营销呢？从我接触的几百个样本中，可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种，茫然，完全不知道从何做起;第二种，知道很多网络营销方法，但似乎有永远干不完的活，觉得做网络营销就是一件苦差事。

  你属于哪一种呢？

  做一件事，如果一直做得很累，是很难坚持做下去的，更不用说做好了。所以，我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。

  很多人做网络营销没有明确的目标，陆陆续续尝试了很多网络营销方法，都感觉没有效果，然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板，从03年就开始建网站做推广，到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说，这么多年少说做了五六个网站，但没什么用，后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子，如果这家公司有系统的规划，注册好域名，建好官网，再做好SEO，各方面的权重积累到现在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能获得不少的曝光量。

  这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某个专家的建议，就找个网络公司建个网站。

  前段时间阿里巴巴上市了，我一个开蛋糕店的朋友问我，现在阿里巴巴这么火爆，我要不要也做一个呢？我直接跟她说，你就做几公里范围内的生意，花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿，很多人看了也是热血沸腾。网络营销是我们实现营销目标的工具，做网络营销一定要有清晰的目标和计划，切忌盲目跟风。

  那么问题来了，网络营销方法这么多，用哪些方法好呢？

  第一、能否更好的为实现营销目标服务

  有一句话叫做“选择比努力更重要”，在选择合适的网络营销方法之前，我们要清楚自己的营销目标是什么？接加工订单还是推广品牌？做批发还是零售？怎么卖？卖给谁？可以用倒推法来分析，比如一家制造业企业，确定好目标客户群体后，再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息，接下来，要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白，还有一个更简单的方法，去网上查一下业务模式和你差不多的同行，看看他们是怎么做的。

  第二、是否有积累

  很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息，其实大错特错。

  发布推广信息，如果去QQ群去论坛发，很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布，可能三年，五年，甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布，你会发现你的信息还会被不少网站转载，而且在搜索引擎的排名也不错。

  同样是发布信息，选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。

  确定好我们要做的网络营销渠道和平台，接下来一步步建立你的自动网络营销系统。

  “信息曝光和信任”，这是网络营销的两个核心。

  要曝光信息，除了一些付费的方式，还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容，获取信息曝光。除了自己的官网，B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具，比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我们如果懂一些SEO知识，是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名，获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。

  接下来，我们的最终目标是成交，仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率，打造信任，发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的，甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好，信息曝光做到位，你的自动网络营销技巧雏形已经建立，接下来要做的，就是测试效果并逐步完善。

  现在，请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。

  因为做得好的网络营销，根本不需要到处去找客户，有需求的客户会自己找上门。