冷门类目,大促时期的直通车操作思路

双十一的狂潮已经步入尾声，虽然2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿，但是仍是存在几家欢喜几家忧，特别是一些冷门类目的小卖家，更是心累到不想去看后台到底有没有成交，双十一是天猫的舞台，咱们淘宝的c店，这个时候就要抓住双十二的机会了，毕竟双十二更适合我们淘宝c店，废话不多说，咱们赶紧步入正题，谈一谈直通车的一个操作思路。

掌柜这个店铺呢，相对来说类目比较偏冷门，是做大棚骨架的，当你要操作一个店铺的时候，你首先要对这个店铺做一个全面的了解，并且在做直通车的时候，你心里应该有一个对直通车的定位，直通车的直接效果是给店铺带来流量，流量进来了转化与否还要靠店铺宝贝的自身以及店铺的首页详情页主图的装修，对比其他商家是否优势，买家评论、买家秀 以及物流等全方面的一些服务，包括售后，客服的销售技巧和服务态度，供应链等多方面的 因素，我们要做的就是在帮客户引进精准低价的流量的同时，指出店铺出现的不足，及时的给出掌柜建议，让掌柜完善店铺的不足，做好直通车的前提下，带动整个店铺的流量和营业额的提升。这才是我们的最终目标。首先我们先来看下dsr

店铺基本情况---Dsr评分

这个店铺是做大棚的主营农膜>篷布>遮网>大棚物资掌柜的一个心级店，k开店不久，dsr评分还是不错的。整体的一个店铺流量较少，主要靠直通车来引流，店铺的装修很一般，基本就是原装的没怎么动，客单价较高一单下来就要4000＋，基础销量不高，评价和买家秀也不多。

选款

从生意参谋后台选出30天支付金额和访客数都相对较高的宝贝来推，跟掌柜确认好货源是否充足，以及利润部分。

新建计划关键词的选取

关键词的添加不仅仅是系统推荐词，淘宝下拉框和您是不是想找更是一个很好的途径，包括可以参考一下生意参谋的入店关键词，这些词相对来说都是一些高搜索高展现的词，冷门类目不像别的类目一样，反倒是应该刚开始就应该加一些大词，不像别的类目应该以长尾精准词起手，后期再转向大词。我个人经验，可以不用加那么多的词，加那么多词反倒是拉低整个计划的点击率。

添加创意，可以是高展现高点击属性组合词热搜词以及可以添加一些同行卖家卖的毕竟好的标题热词，等到一段时间的测试后，在修改标题，可以把一些点击率高的转化好的词加到创意里，要实时根据数据进行修改，要记住不管在牛的人都不可能一次就调整的无懈可击，都是需要慢慢调整的。一些牛皮癣的创意图肯定是要不得的，可以换一些比较有创意点的图，突出产品的特点，这样对点击率还是很有帮助的。

搜索人群的设置

为了获得更精准的流量，促进转化，提高roi，直通车开通一周后，可以将搜索人群开启，进一步提高流量的精准引入，使宝贝展现在更具购买意向的买家面前，进而提高点击转化率。搜索人群分为好几类，我们可以多种人群分开测试，初期溢价比例不宜太高，采取低出价高溢价的方式，既然要开启人群溢价就要全部开启，不能主观否定某些人群 这样就违背的开启和测试初衷 前期都开启设置适当溢价比例 一段时间之后没有将一些没有展现没有点击或者是没有转化的删掉转化好的和点击加购好的可适当提高溢价。根据后面几天数据上的一个反馈具体调整。通过多轮测试，最后保留转化投产较好的人群，适当提高溢价比例。

因为掌柜这个店铺是五心店铺 没有办法开定向 在定向里移动端的两个定向位置还是可以做一下 一个是猜你喜欢 和淘宝活动 在之前做过的店铺经验来说这两个位置也是效果相对来说比较好一点的。 值得注意的是在通投位置不要设置过高的出价以免过分展现没有点击从而拉低点击率 也可以采用低出价高溢价的方法进行操作。

投放时间的设置

直通车推广初期，点击不高，roi低。我们的日限额较少，要充分利用有限花费放到流量好的时段来获得转化。为了获得更好的推广效果，在推广时段上做了一番调整，可以通过生意参谋访客分析，得出咱们店铺访客数主要集中在下午和晚上的两个时间段，我们可以通过修改分时折扣，来将花费平均到比较重要的时段。

Pc和移动端投放

关于移动端和pc端投放因为类目不同所以大家在推广的时候不能习惯性的主推移动端 把PC端舍弃 还是应该看下店铺的后台数据 根据一个实际的店铺数据来设置是否是移动端的转化好需要主推。根据数据来看 移动端的流量确实是比pc端流量高 但是之间的悬殊也并没有想象中的那么大 所以在推得时候也可以做一下pc端的这块，达到双管齐下的效果。

投放地域

在投放地域的设置上可根据类目情况除了偏远地区不投外一些同行比较多的地域也可选择不投，这个必须要根据类目来确定，不可统一而论。

整个的一个ppc在降低，虽然没有降太多，但 整个呈现一个好的趋势，后期继续优化ppc会越来越低。

这是开车第一周和最近的一周数据对比，虽然没有开车太久，但是整个的一个直通车数据和店铺数据还是呈上升趋势，说明我们直通车的目的还是达到的。

总结

凡上所述，就是我都操作店铺的一点经验之谈以及整个的一个思路和流程，每个掌柜开直通车的目的无非就是提高roi，要提升roi你必须要关注到整个店铺的多个点，正所谓细节决定成败嘛，那些混迹在各大论坛一些几日速成功法，暂且抛开真实与否不论，也并不是适用所有的店铺，店铺类目不同 基础不同，定位不同，一丝丝的差异就可能影响你整个的一个操作结果，所以我们应该的做的就是找一个适合自己相对来说比较稳妥的一个方案，有了一个好的策划方案，再提升一下店铺的内功，接下来就剩静候音了

但是并不是每一车刚开的时候都是赚钱的，我们要看的是一个长期的价值，不能只看眼前的得失，你要明白直通车只是一个营销工具，给宝贝提供一个更好的展示平台，能让其被更多的人看到，提升宝贝的曝光度，达到一个精准引流的目的，至于你的宝贝能走多远、走多久，这就要看宝贝本身的价值了。好的策划固然重要，但是一个商品本身的价值的好坏，是否真的存在高性价比，能否被大众所认同才是成功的关键。