吸睛又吸金，淘宝网红拼完颜值开始拼才华

目前在淘宝女装类目中，月销售额过百万的网红店铺很多。她们“吸睛”、“吸金”两不误。不过靓丽的外表下，网红经济背后其实大有文章。

据淘宝方面提供的数据显示：目前在淘宝女装类目中，月销售额过百万的网红店铺很多。在今年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺，有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，出现了仅仅开店两个月就做到了五钻的案例，这在过往淘宝历史中实属罕见。

如果网红只是网红，便不值得讨论。但是现在有一个词儿叫“网红经济”，即网络红人通过粉丝效应最终变现，事情就变得值得寻味了。这一两年时间里，根植于草根文化的淘宝平台衍生出了大批这样冶艳的“花朵”，他们“吸睛”“吸金”两不误，在这个为流量“杀”红眼的时代，或高冷或亲民地“自为”流量入口。但这看似毫不吃力的表象背后，实际上是红人们“苦心经营”的结果。对前端粉丝粘性的用心维护，后端柔性供应链的积极探索，网红经济背后其实大有文章。

最吸金红人：网红店主张大奕在微博上有300多万粉丝，曾经是《瑞丽》、《米娜》等当红平模。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。上线不足一年，店铺升至四皇冠。每次上新，当天成交额基本是全淘宝女装类目第一名。

最新晋红人：1992年出生的新晋网店店主大金，也是网红大潮中崛起的新人。通过积累大量粉丝，以广告、电商等方式变现，目前店铺年销售额可多达数千万。

最强CP红人：大喜和赵岩的微博粉丝数加起来不到30万，在红人中并不算多。大喜和赵岩认识三年多，结婚两年多，赵岩年长大喜7岁，他们在淘宝开了一家店叫“大喜自制”，大喜是模特，赵岩是摄影，三年下来已经是四皇冠店铺。赵岩镜头中的大喜总是好看得让人移不开眼睛，大喜拥有红人中辨识度非常高的颜值。

网红为什么那么红？

不仅靠脸吃饭，她们还在拼才华

除了外貌姣好、颜值爆表外，网红们往往还有以下特点：首先，拥有自己独特魅力、主张很重要；其次是拥有对时尚的敏感嗅觉，且这一嗅觉是建立在对粉丝喜好的了解上，如能把与普通人生活相距甚远的时装周信息以接地气的方式传递出来；此外，亲和力也是他们的必杀技。另一方面，红人们还需要拥有“导演能力”。对粉丝而言，她们的生活方式、消费方式具备一定的参照性，因此，红人们往往还善于把自己的“生活模板”和场景组合起来，如红酒与健康等，以方便粉丝效仿学习。

实际上，红人是在很早以前就有，最早是被网友誉为“比Twins更美的”出生重庆的一对80后双胞胎姐妹花 “呛口小辣椒”。而真正引起大家重视应该是去年，接近于秋天的时候，通过淘宝秋上新和双十一双十二，大家越来越看到一批人，他们的客户群体经营模式和别人不一样的，随着人们对他们越来越关注，这一群体自身也在日益壮大。

也就是在这一两年时间内，网红经济发展迅猛，网红们的标签下，几乎涵盖了今天所有热门的新兴潮词，其中比较多见的是意见领袖、时尚编辑以及模特。区别于传统明星的粉丝经济，网红经济的社交化性质更为鲜明，而其强大的粉丝变现能力，则从淘宝延伸至微博、朋友圈，形成粉丝经济去中心化。

在流量去中心化的今天，整个消费大环境发生着剧烈的变化：一方面，直至今年7、8月，85~90后的消费数量已经正式上升为绝对的消费主体，而一群人天生呼吸着互联网的空气长大的；另一方面，无线时代的来临，又进一步改变了用户的消费体验模式。这样的环境，催生了这群原生于网络的红人力量，他们天然贴近80、90后，同时在他们的经营模式里，无线占了主要的场景。据淘宝网服饰运营负责人唐宋观察，从去年开始，网红便呈现一个特点，无线端成交占比70%以上，而当时无限占比行业水平是50-60%，而这一占比今年会更高。

从店铺发展和运营发展看，网红多以靓丽的模特为主人公，她们往往颜值高、身材好，在社交平台上个人特色鲜明，时尚品味独特……从运营模式来讲，网络红人们始终围绕着自己的客户而非单纯计算流量带来的回报率。他们重视用户粉丝的质量而远远大于流量本身，不会贸然参加活动，而更多关注活动是否和店铺的定位的人群有高度的契合，因为如果不是的话，可能来了用户但服务不好，反而丢分。唐宋坦言：“在我看来从店铺的经营模式起码在淘宝网的角度上来讲，红人是代表着新兴的店铺的运营模式”。

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