市场运营：解决 App 渠道追踪三大难题，让拉新效率提升200%

来源：GrowingIO

都在做 App 推广，为什么就你的客单价居高不下？

同样的100块钱，为何别人花出了500块钱效果？

将 App 拉新数量提升200% ，你都有什么方法？

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这篇文章从 App 渠道追踪的3大难题入手，详细介绍了渠道追踪的5种方法、以及渠道数据分析的两大思路，相信总有一个方法你会用得上。

一、常见的 App 渠道追踪方法

因为应用商店不提供渠道来源数据，所以 App 推广效果监测一直是个老大难的问题。为了追踪 App 渠道来源，人们想出了各种方法，下面我们给大家系统介绍一下。

(一）Android 渠道追踪方法

众所周知 Google Play 无法在中国使用，所以国内 Android 市场被数十家应用商店（ 豌豆荚、百度助手、酷市场、360手机助手等等 ）占领，Android 渠道追踪主要围绕上述渠道展开。

方法1：每个渠道打渠道包

具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的 Channel ID （渠道标识）来标识；当用户下载了 App 之后，运营人员就可以通过渠道标识查看各个渠道的数据。

Android 渠道打包机制

虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据，但是当渠道数量变多、抑或同一渠道在多个平台上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。

方法2：使用平台方提供的数据

部分第三方推广平台提供渠道数据，然而只依赖平台方的『一面之词』是很难找到真正的优质渠道。

（二）iOS 渠道追踪方法

和 Android 的开放生态不一样，iOS 则是一个完全封闭的系统；除了少部分越狱机器，绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及严格的审核制度下，Android 打包的做法在这里就完全行不通。

为了追踪 iOS 渠道数据，开发者们想出了很多黑科技，下面我介绍一下常见的三种做法。

方法1：通过 IDFA 追踪渠道

IDFA 的全称是 Identifier for Advertisers ，即广告标识符的含义，这是苹果专门给各广告提供商用来追踪用户而设的标识。

通过 IDFA 追踪渠道

今日头条作为广告提供商可以获取用户的 IDFA，当你在上面投放的 App 被用户下载激活，你的 App 也可以获取用户的 IDFA。将广告提供商提供的 IDFA 和自己获取的 IDFA 匹配，即可追踪渠道来源。

缺点是 IDFA 只能用于 App 类型的渠道，如果你在网页上投放广告是不支持的；同时，用户可以在iPhone 设置中选择关掉 IDFA 获取权限。

方法2：通过 Cookie 追踪渠道

iOS 9 里面引入了 Sfsafariviewcontroller 类，一方面是用户体验更好了，同时可跨 App 与 Safari 共享 Cookie。

通过Cookie追踪渠道

当用户点击广告链接时，监控服务器可以接收到 Cookie 中含有的渠道信息；用户在 App Store 中下载激活 App，这个时候监控服务器再次收到 Cookie 信息。系统匹配前后两次 Cookie ，即可追踪渠道。

缺点是基于SFsafariviewcontroller 的追踪必须在 iOS 9 及以上版本才有效，而且微信公众号广告、朋友圈广告仍然无法实现追踪。

上述方法可以实现部分平台、部分渠道的追踪监测，然而三大缺点也是显而易见：

割裂了 Android 和 iOS 两个平台的渠道数据，难以整合分析；

Android 投放需要重复打包，效率低下；

iOS 渠道范围限制多，无法大规模推广。

二、基于用户设备标记的解决方案

下面我们介绍一种快速、灵活的解决方案 ––– 基于用户设备标识的追踪方法，它可以同时兼容 Android 和iOS 两个平台、适用于大部分投放渠道。

（一）基于用户设备标记的追踪原理

上面介绍的基于 IDFA 和 Sfsafariviewcontroller 的两种方法均受到 iOS 的限制，而用户的设备标记则不受系统的影响。在 GrowingIO 【渠道来源】解决方案中，我们将『 IP+UserAgent+设备ID 』组合设置为用户的设备标记。

通过用户设备标记追踪渠道

用户点击含有UTM追踪参数的广告链接后，GrowingIO 服务器检测到用户的设备标记以及UTM渠道参数。链接跳转到应用商店（ Android 和 iOS 均可以）后，用户下载安装并激活 App，此时 GrowingIO 服务器第二次收到用户的设备标记。

系统匹配前后两次的标记，可以确定用户的渠道来源，同时 UTM 参数含有的详细渠道信息一并呈现。

（二）用户设备标记方法的特点

当然，基于用户设备标记的方法也有一定不足。当小部分用户所处的网络环境前后变化时（如从 WiFi 切换到4G），此时 IP 前后不一致就会导致匹配失败。

但是相比于前面的4种方法，基于用户设备标记的渠道追踪方法显然更有优势：

打通了 iOS 和 Android 的渠道来源，可以将【操作系统】加入用户属性整合分析；

避免了 Android 平台重复打渠道包的工作；

规避了 iOS 原有诸多限制，适用于更加广泛的推广渠道；

只需修改推广链接中的参数、无需改动安装包，适合大规模、多渠道、敏捷的推广需求。

UTM参数的含义

同时，广告链接中含有的渠道参数（ 广告来源、广告媒介、广告名称、广告内容、广告关键字 ）可以一同加入用户属性数据中，方便后期对用户数据进行多维度的对比、交叉分析。