电商运营思路问诊答疑（三）

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由于目前微信提问的小伙伴越来越多，思路网决定开放“思路门诊”，旨在解决大家的电商困惑，思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。

关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家来“会诊”。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。

1、 直通车质量分下降，怎样保质量分？

答：关键词主要由四部分组成：分别是基础分、创意效果、相关性和买家体验，对于质量分比较差的关键词就需要观察主要是哪几部分的缺失，通过不同缺失的部分进行调整，如基础分差那就是店铺的整体效果比较差，这个是店铺自身的问题，创意效果差可以通过调整创意图片来进行测试，相关性差就是关键词与产品符合度比较低，买家体验差就是关键词的点击反馈不行。

2、 怎么把亚马逊美国站账号销量快点做起来？

答：这个问题很泛，简单说就是把优质产品上架，把流量和排名做起来，销售就自然起来了。

3、 隐形降权后怎么办？

答：“隐形降权”其实淘宝根本没有这个概念，一般是运营找不到原因就归类为隐形降权。

4、 有销量没展现怎么办？

答：这个问题是好事呀，说明选品不错，哈哈。

5、 排名突然下降是什么原因？

答：排名突然下降是算法问题，无人能解释，慢慢研究他所属类目的搜索规则吧，这个讲起来深了去了，而且不同类目还有差异。

6、 直通车关键词全部降成3分怎么办？

答：关键词是2小时变化一次质量得分的，因此产品的点击率和转化会直接影响关键词的质量得分，因此当质量分降至三分的时候对于没有成交或者效果差的词进行删除，并且增加一些长尾精准，后期产品的点击率和点击反馈好转起来了，再将这些三分词加进去，会有明显的好转，实在不行删了重新来。

7、 你好，我是做洗化用品的，因前期准备不足，发货慢导致3项评分均低于同行，店里一款产品排名近半月排名还算稳定，但是从2号开始，无线端排名突然掉到很靠后。一直找不到原因。问了客服也说没降权，店铺有一项知识侵权违规，就是违规之后也是比较稳定的，这突然就不行了。

答：dsr对于搜索权重很重要，如果dsr得分低会直接影响卡位的。

8、 有浏览量怎么转换成购买？

答：1、优化页面2、增加页面展示文案逻辑性3、产品卖点突出。4、好的促销方案增加客户停留时间。

9、 什么是＂卡位＂+＂对已经有销售纪录的产品进行标题优化竟然被降权了，那对于已经有交易记录的产品，应该怎么进行标题优化喃？

答：1、从数据魔据寻找点击率高，转化率高的关键词2、调整关键词3、锁定竞争对手增长率指标4、运用直通车和钻展等推广手段增加转化率，提升销售。

10、 如何做店铺分析？

答：1、类目数据分析（分析类目tp10商家销售分析，流量分析，排名分析，单品排名）2、本店铺流量分析，销量分析，热销宝贝分析3、店铺竞争度数据分析（热销单品关键词展示位置分析，竞争对手搜索页面分析，）4、推广数据分析（直通车，钻展，淘客-各项数据，点击转化展示页）。

11、 一款宝贝在豆腐块位置，现在已经没了，从哪几个方面下手？

答：1、调整关键词组合，用完全匹配组合提高搜索位置提高2、运用付费推广手段提高点击率，增加销量3、分析竞争对手的销售数，增长率，点击率，页面停留时间，有效制定周突破计划。

好了，今天就到这里了，欢迎关注下期思路问诊，我们与您不见不散。

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