三步骤让你的男装ppc变低

在男装这个大类目中，要如何让自己的产品展现在买家眼前，并吸引买家的购买。这边就来说说，如何通过直通车来增加店铺的销量。

以上是男装T恤的账户的实际情况，其ppc在0.48，点击率是在1以上，ROI在2以上。要如何实现低的ppc，还能带来较好的转化，主要是分三步走，第一步：对行业的分析；第二步：关键词的培养；第三步：人群搜索的培养。

一、行业分析

从淘宝指数搜索的“情侣短袖”该关键词的行业趋势，可以看出，在过去的一年中，“情侣短袖”的高峰期主要是4-6月份期间。结合上一年的实际情况， 在4月份的这段期间，就可以开始对宝贝进行提流培养，为行业的高峰期做好充足的准备。

二、关键词的培养

1、关键词的挑选

对宝贝的属性特征进行分析，之后通过系统中的流量包中选择点击率高的关键词进行培养，逐步提高宝贝的流量。宝贝的流量稳定之后，会对宝贝中反馈较弱关键词进行替换，这时所选择的关键词，主要是均衡包和转化包中点击率高转化高的关键词。

2、关键词的培养

宝贝的流量稳定之后，就考虑宝贝中关键词的ppc和点击率的问题。众所周知，点击率是降低宝贝ppc和提升关键词质量得分的重要因素。

（1）在平常的优化中，对宝贝中的关键词行业和数据情况进行分析，对于点击率反馈弱的，行业也呈现下降趋势的词，这时就要将其删除，以免影响到宝贝的整体点击率。

（2）要关注好宝贝中关键词质量得份情况， 对已一些质量得分低的关键词进行一周期观察，其质量得分没有回升的话，就要将其删除。

（3）要适当的提升点击率高的关键词力度，这样在提升流量的过程中，宝贝的点击率也能得到提升；而随着宝贝点击率的上升，宝贝中关键词的ppc都会有明显的下降。

通过以上的方法对宝贝的培养，宝贝的关键词整体质量得分较高，其ppc在0.5左右，ROI在2左右。见下图：

三、人群搜索的培养

人群搜索也是引流的一个途径，同时也能为账户带来意想不到的收获；结合宝贝的整体特点，对优质访客人群和天气人群进行投放，经过一段时间的测试，不同人群的点击率都高于1，ppc也是相对较低的，转化也是不错的。见下图：

四、直通车的整体数据趋势图

点击量：

ppc:

点击率：

以上是账户直通车点击量、ppc和点击率的趋势，从图上图可以看出，随着点击量的上升，账户的ppc趋势呈现逐步下降的趋势，从0.8下降到0.35；通过对点击率的趋势可以看出，ppc的下降与点击率是紧密相连的，在点击率上升的期间，账户的ppc是逐步下降的，特别是账户点击率到1.5以上之后，账户的ppc是大幅度的下降，从而下降到了0.35。

总结

在对一个账户优化的过程，要想降低账户ppc，首先要提升宝贝的点击率，众所周知点击率是降低ppc的重要因素，因为点击率是紧密相连的，只有点击率提升宝贝，ppc才有可能降低。

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