老谢：怎么才能做好软文推广计划

软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应有一个软文计划，特别是一些企业的产品软文，更需要有这样一个计划，这一点，一些企业常常不重视。

“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性，这是它成功的关键所在。

王老吉赢得了满堂彩，从它的操作上看，它做了很好的软文广告计划。

如何进行软文广告计划：

1.明确你的用户群体。

如王老吉，他们很清楚自己的用户群体，20-35岁的超过了80%，而这个群体，正是消费很大的群体，而且他们在5.12当时的社会责任感的淹没，事实证明，他们成功了。

2.明确你的推广目标

很好企业在做软文广告计划时，是一个很模糊的目标，目标虽然我们不知道可以达到吗，但是有个清楚的目标，我们会发现，我们需要重点做哪些环节的工作。

3.明确你的推广周期，和数量

4.建好用户感受体系，特别注意用户的行为和心理，以后我会重点说明。

5.把用户感受体系用具体的软文去执行。

6.做好软文效果分析

如果发布的是门户软文，一般的门户是不可以带链接的，所以直接从链接来的流量基本是没有，所以我们在分析该篇软文带来的效果是多少时，我们需要整体的进行把握，把流量的增加量算出来，这不难，因为你有流量统计工具就行。知道了流量的增加量，接下来，就需要计算出该流量带来的效果，如果是产品软文，就可以大概的知道该篇软文可以直接带来多少订单。在和以前的流量进行对比，就大概知道了，该篇软文带来的效果有多少，一般来说，软文带来的流量质量往往比其他流量高。因为用户更有目的来看你的网站产品。

如果是BBS软文发布，一般的BBS可以带些链接，所以在发布BBS软文时，可以加上链接，不要多，一个就好。BBS软文效果分析可以利用流量统计工具，这样就可以很直接的知道该软文推广带来的效果了。

BLOG软文的效果分析和BBS软文差不多。

报刊软文效果分析最麻烦，因为我们无从下手知道该软文的效果怎么样，所以只能从产品的知名度等方面考虑。报刊软文最好是一个长期的过程，这样的效果就比较容易知晓。

7.如果发现了问题，做出及时的调整。

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